苏宁易购的营销策略分析

[摘 要]本文对苏宁易购的进行了宏观、微观环境分析，结合网上超市发展现状和传统超市进军网络的SWOT分析，指出传统电子市场进军网络尽管面临着一些困难，但也有着独特的优势，既是机遇也是挑战。需要突出经营特色，实现差异化经营；保证高效的物流配送服务；加强供应链管理系统建设；充分发挥实体店的优势；发展网上超市移动客户端；苏宁易购的成功崛起让人们意识到，网上超市的发展并不是不可能的，不管作为实体店的补充，还是作为一种独立的经营方式，都应当得到足够的重视。

[关键词]网上超市  苏宁易购  电子商务  营销策略转型   

目录

一、网上电子超市“苏宁易购”环境分析 2

（一）社会宏观环境分析 2

1.生活节奏紧凑、物流体系完善 3

2.互联网普及率逐渐提高、网民规模持续增加 3

（二）企业微观环境分析 3

1.独特而明确的市场定位 3

2.围绕市场定位，展开营销策略 3

3.及时的物流配送 4

4.竞争者分析 4

二 苏宁易购网络营销问题分析 5

（一）苏宁易购进军 网络的原因 5

1.客观经济环境变化的需要 5

2.企业生存竞争的需要 5

（二）苏宁易购进军网络的益处 6

1.竞争优势 6

2.供应优势 6

3.品质优势 6

（三）苏宁易购进军网络的现实基础 6

（四） SWOT分析 7

三、苏宁易购网络营销策略分析与实施 7

（一）苏宁电器的网络营销策略 7

1.产品策略 7

2.价格策略 8

3.渠道策略 8

（二）苏宁易购网络营销实施 8

1.实现差异化经营 8

2.高效的物流配送服务 9

3.加强供应链管理系统建设 9

4.充分发挥实体店的优势 9

5.健全人才培养和激励机制 9

[1]百度百科——苏宁 12

[2]网络营销为中小企业带来竞争优势企业家天地/曾松青/2010(7) 12

[3] 百度百科——网络营销 12

[4] 百度百科——线上营销 12

[5]中国电信网——《中国互联网络发展状况统计报告》 12