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阜新十家子镇玛瑙业发展战略研究
[摘要]阜新玛瑙文化积淀深厚，是中国主要的玛瑙产地、加工地、玛瑙制品集散地，玛瑙资源储量丰富，占全国储量的50%以上，且质地优良。阜新十家子镇是全国最大的玛瑙产品加工地，该镇群众从事玛瑙行业已有百年历史，玛瑙资源丰富。该地区小型玛瑙企业众多，玛瑙产品种类繁多。自然条件与社会条件为玛瑙行业的发展提供了契机，本文认为阜新应该充分利用本地区优势推动玛瑙业的发展。通过对十家子镇玛瑙企业发展现状分析以及对比国内外发展状况，对十家子镇玛瑙业发展前景进行分析。同时，通过对十家子镇玛瑙企业的调查研究，制定了产品战略、市场营销战略、渠道战略。以期使阜新十家子镇玛瑙产业保持更好的发展方向，使玛瑙业更深入健康的发展，引领阜新转型之路，带动阜新经济发展。
[关键词] 玛瑙 产品战略 营销战略 渠道战略
一、阜新十家子镇玛瑙业现状分析
（一）取得的成绩
辽宁省阜新市是全国最大的玛瑙加工基地和交易集散地，玛瑙储量、产量约占全国的一半，被誉为“中国玛瑙之都”，其中阜新蒙古族自治县十家子镇更是阜新市最具代表性的特色乡镇。玛瑙加工业成为十家子镇支柱产业。
近年来，该镇玛瑙加工工艺、技术不断改进，产品不断出新。目前，阜蒙县十家子镇拥有玛瑙业户3200多个，从业人员超过2万人。十家子玛瑙业还拥有2万多平方米的玛瑙专业交易市场，年交易额近亿元。 2005年8月，十家子玛瑙业户还自发成立了全国第一家民办玛瑙工艺品加工培训学校。十家子镇从原料到加工，到销售网络，再到后备人才培训这一系列的玛瑙产业链条已经形成，并日趋完善。
（二）存在的问题
作为一个新兴产业阜新十家子玛瑙业目前还处于摸索阶段，存在着一些阻碍其健康快速发展的问题。以下具体指出其存在的主要问题。
首先，产业结构不合理。十家子镇玛瑙企业多而散、规模小，市场竞争力弱。并且玛瑙行业同质化严重，行业千家一式、千店一面、没有区别、没有特点，即出现了销售产品及模式相同的扁平化企业，而这种企业的生存是极其艰难的。另外，这些企业之间的竞争不是产品质量和技术之间的竞争，而是以低层次的价格竞.....
