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嘉兴市友邦电器有限公司销售渠道的现状及对策分析
[摘要]产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道，如何利用销售渠道更好地从事产品分销，已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动，这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位，并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分，商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环，成为企业获得部分优势的重要来源。本文以嘉兴市友邦电器有限公司为例，讲销售渠道的作用做个详细的阐述。
[关键词]销售渠道 产品渠道策略 作用 友邦电器
一、嘉兴市友邦电器有限公司简介
（一）营销渠道的涵义
1、营销渠道的涵义
营销渠道又称为分销通路，营销专家菲利浦·科特勒认为：“一条分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时， 取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”用通俗的话说：销售渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道。
（二）嘉兴市友邦电器有限公司简介
嘉兴市友邦电器有限公司地处杭嘉湖平原苏沪嘉金三角中心中国经济最发达的苏南浙北连接处，沪杭高速王店出口处南3Km友.....
