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零售生产商与经销商的博弈
[摘要] 在中国市场迅速扩张的过程中，一些零售商的市场势力迅速增长，甚至开始具备日益明显的市场优势地位。对于零售业，从2007年开始连锁业在业态模式和经营方式上的全新优势而取得了对传统零售业的全面优势并实现了高速发展。与此同时当中国的连锁业刚刚开始发展的时候国际连锁各巨头就纷纷进入，国内零售业投资也迅速地向连锁业集中。作为供应商，在进入某个连锁零售终端前，首先应对其收取的费用及回款信誉进行调查与综合评估，尽量选择信誉相对较好的零售企业作为其合作伙伴。
[关键词] 零售 纠纷 自建渠道 终端控制权 一站式购物
一、行业现状
现今中国通货膨胀的压力越来越大，CPI也不断刷新历史新高。物价不断上涨，生产商的压力越来越大。最近奶粉正在大规模涨价，一些国外品牌在北京已经全面断货。现在涨价的压力还在持续，但是由于国家宏观调控的影响，涨价有所控制。但是生产原料的涨价还在持续，涨价成为必然。目前涨价已经波及日常生活的各个方面。但是由于零售商控制终端，为了取得价格优势。各个零售企业都在想尽办法压低商品的进货价格，这使得生产商与零售商的博弈就更激励。
在中国市场迅速扩张的过程中，一些零售商的市场势力迅速增长，甚至开始具备日益明显的市场优势地位。一些零售商往往滥用其优势地位提出一些令供货商不愿接受又不得不接受的条件，这往往是零售商与供货商之间发生纠纷甚至正面冲突的基本原因。一般而言，大多数供货商面对大型零售商提出的种种条件是敢怒不敢言的，敢怒又敢言甚至敢于采取行动往往都是具有相当市场势力的著名制造商。
目前，基于零售连锁终端资源对于供应商的重要性，供应商对于零售商收取一定费用的作法基本上是认同的。但是,零供双方之间的矛盾一直都.......
