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广告形象代言人对消费者消费决策与行为的影响
[摘要]在消费社会中消费者不仅消费物品的使用价值，还消费物品的符号价值。大众传媒和广告为了促进消费者的消费欲求，采用形象代言人来传播产品信息、树立品牌形象、实现与消费者的交流沟通。广告形象代言人通过不同的方式影响消费考，成为消费者在进行信息选择时的“参照群体”，不断引起和推动消费者消费行为的完成、消费体验的实现。
[关键词]消费社会 广告 形象代言人 消费者
一、引言
消费社会是一个被物包围的社会，并以对物的大规模消费为特征。在消费社会中，人们消费的目的不仅仅是出于对物品的使用价值的需求和满足自己的基本生存需要，在某种程度上，消费是出于被社会、经济、文化激发出来的“欲求”，消费社会就是有计划、有组织、大规模地激发人们的“欲求’的社会”。广告是一种视觉文化形式，经营者在广告中要选择形象代言人对消费者的消费决策与行为有着重大的影响。
二、广告形象代言人的作用
在消费社会中，人们所需要的不仅仅是商品的使用价值，而是被符号化了的商品中所蕴含的意义。人们的经济活动出于象征、心理认同的目的，围绕着商品的符号价值展开，于是当下的社会进入了认同感经济的时代。认同感经济的实质是体验经济，体验经济就是“从有形消费到花钱买感觉”。伴随着社会生产力的迅速发展和科技的进步，人们已经能够满足基本的物质上的生存需求，在此基础上就会产生对于舒适、优越、归属感、地位、自我价值的实现等更高层次的需求，这样物品不仅在其客观功能领域发挥着作用,在内涵领域里也具有了符号化的价值。
１、广告形象代言人作为广告实现其功能的一种重要的策略手段
为了能更好地激发、调动人们的消费欲求，大众传媒不断地通过文字、声音、图像等各种方式吸引人们的眼球、传递新的消费价值理念，引导人们逐渐适应并且积极认同商品的符号系统对于个人身份和价值构建的意义。而广告以其直观、形象、丰富的特点，在这种促进的作用中发挥着重要的作用。在体验经济时代,商品的生产者深谙调动消费者的情感对于促....
