浅谈直销企业的人员管理

浅谈直销企业的人员管理

^论文字数:7755

[关键词] 直销 感情管理 人员管理 绩效管理

浅谈直销企业的人员管理
 
[摘 要] 随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善，企业间竞争日趋激烈， 越来越多的管理者意识到改善经营和管理对企业应对竞争的重要性。管理的核心是对人的管理，是通过一系列绩效考核指针形成系统的管理体系，因此，人力资源绩效管理在当代管理中的地位日益突出。销售人员在企业经营中担负着重要作用，对销售人员进行人力资源管理是企业一直探索的课题。通过建立有效的绩效管理体系，能够激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作，提高其积极性和主动性，促进企业经营目标的实现。建立企业文化是人员管理之本，本文通过对安利企业人员管理文化的分析，了解到直销企业必须建立与企业文化相一致的人员管理制度，来实现员工价值的最大化。

 
 一、直销企业发展中人员管理的重要性
 1、管理使组织发挥正常功能
 管理是一切组织正常发挥作用的前提，任何一个有组织的集体活动，不论其性质如何，都只有在管理者对它加以管理的条件下，才能按照所要求的方向进行。   
组织是由组织的要素组成的，组织的要素互相作用产生组织的整体功能。然而，仅仅有了组织要素还是不够的，这是因为各自独立的组织要素不会完成组织的目标，只有通过管理，

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