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[关键字]返利网 商业模式 缺陷 创新
返利网商业模式浅析
[摘 要]本文采用规范的研究方法，基于返利网的案例浅析返利网的商业模式。
商业模式可以被概括为企业用来挣钱的途径和方法。从表面简单地来看，哪里有钱挣，哪里便有商业模式的存在。但究其本质，商业模式是利益相关者的交易结构。商业模式的构成主要有六大要素，分别是定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。成功的商业模式通常具有其独特的价值、难以被模仿并且能脚踏实地的发展。从这六大要素出发，通过对返利网的商业模式的分析，发现其选择了一种合作商、企业和消费者三方共赢的经营模式。以此形成了以返利网为核心的产业链，企业以收取佣金的方式盈利。返利网拥有很高的客户转化率，这成了其商业模式成功的主要表现，以此吸引了许多大型电商网站与其合作，并获得了高额的风险投资。但这种商业模式也存在着欠缺用户意识、欠缺互动性等方面的缺陷。因此，可以从以下方面对返利网的商业模式进行创新：增加新的返利形式、建立品牌、创新盈利模式。
“商业模式”这一概念早在20世纪50年代便有人提出了，但在那时，对这一概念的研究、探讨并没有流行开来。直到20世纪90年代，企业运营中“商业模式”这一概念才逐步为人们所关注。基于因特网的推广与普及，电子商务这一商业模式也得到了发展。在电子商务这一商业模式发展与壮大的过程中，有许多或成功、或失败的案例值得我们去分析和思考。近年来建立的返利网，便给了我们对于电子商务这一商业模式以及对电子商务这一商业模式的创新的新的思考方向。
