【摘要】：
四川长虹的巨额货款被骗案，暴露出当前我国企业在销售与收款环节内部控制上存在的重大缺陷。本文通过对我国企业应收帐款管理现状、成因及存在问题的分析，说明了建立销售与收款内部控制制度的重要性和紧迫性。阐述了销售与收款内控制度的主要环节和完善途径。指出实施销售与收款内控制度要关注风险，重在执行。其运行效果不仅依赖于制度设计本身的科学化，还依托于良好的内外部实施条件。
【关键词】：
销售与收款 内控制度 控制环节 完善途径 实施条件
【正文】：
去年年底，有关四川长虹的一则新闻震惊了中国企业界，也使其广大的股民愤怒无比。四川长虹因其合作伙伴美国APEX家电进口公司拖欠4.6美圆巨款而遭受巨大的坏帐损失，这家称雄中国家电业十余年、在中国几乎是家喻户晓的著名企业将面临巨额亏损，使得舆论评价其已风光不在。尽管APEX公司是长虹在美国最大的合作伙伴，但是在确定信用政策时，长虹考虑坏帐风险的策略是令人难以理解的。因为，长虹是在APEX公司拖欠国内多家公司的巨额欠款情况下，还与其签订了巨额赊销合同，说明了长虹作为名优企业，在销售与收款环节存在重大的管理缺陷------没有合理的内部控制制度。长虹的遭遇暴露出当前我国企业“普遍存在的管理松弛、控制弱化等现象”①,也为广大企业敲响了警钟。
一、当前我国企业销售与收款内部控制上存在的问题
（一）赊销管理现状
目前，随着赊销成为我国企业扩大销售的重要手段，企业应收帐款也因此逐年提高，成为企业中占重要份额的流动资产。居高不下的应收帐款导致企业资金周转困难，坏帐风险增加，有的公司因而陷入财务困境，有的甚至直接导致企业倒闭、破产。通过对部分上市公司的年报资料进行分析，可以看出应收帐款的突出问题是：
1、应收帐款数额巨大
大多数上市公司的应收帐款动辄几千万，甚至几十亿。2003年赢利能力较弱（选取对象为每股收益0．2以下，净资产收益率7%以下，总资产收益率5%以下，主营业务利润率10%以下，净利润率8%以下的公司）的96家上市公司中有81家应收帐款超过亿元，占84%；ST环保7.01亿资产中，应收帐款就占到了6.59亿元，帐面上的货币资金只有区区234万元。2003年赢利能力较弱的上市公司中应收帐款净额较大的上市公司见下表：
简 称 应收帐款占流动资产比率 应收帐款净额
（万元） 流动资产总计
（万元）
隧道股份 0.44 156032.45 355884.34
中铁二局 0.43 136474.56 313836.67
神马实业 0.58 124942.07 215730.08
ST东信 0.25 99128.07 394425.73
南京医药 0.50 93164.00 187716.53
2、应收帐款增长速度接近甚至超过主营业务收入增长速度 企业销售与收款环节的内部控制(一)由毕业论文网（www.huoyuandh.com）会员上传。
