萧山农商银行“萧银理财”调研报告

内 容 摘 要

     随着中国经济的持续发展，居民可支配的收入越来越多，个人手中的闲置资金增加，人们更愿意把钱用来投资理财。在此背景下，萧山农商银行推出了“萧银理财”产品。本次调研报告运用趋势分析法、结构分析法、数据分析法、SWOT分析法，重点从产品价格、客户定位等方面来研究，发现其优势和机会，找出其存在的问题和威胁并提出改进措施，让该理财在同类产品中脱颖而出为银行带来更大的效益。

[关键词]：风险定位 萧银理财 目标客户  价格趋势

 

目       录

1 导论6

1.1“研究的背景和意义6

1.1.1研究背景6

1.1.2研究的目的和意义6

1.2研究的方法和思路6

2 “萧银理财”SWOT 分析8

2.1优势分析9

2.1.1“萧银理财”产品具有针对性9

2.1.2“萧银理财”的服务网点遍及全区9

2.1.3 萧山农商银行以服务当地百姓为宗旨9

2.1.4“萧银理财”产品较其他银行理财更具有优势10

2.2劣势分析10

2.2.1理财产品具有无形性10

2.2.2部分客户对理财产品存在误区10

2.2.3“萧银理财”产品的收益较低11

2.2.4萧山农商银行分布范围较其他一些全国性银行而言较小12

2.3机会分析12

2.3.1萧山区 2018 年上半年经济发展迅速12

2.3.2居民的理财需求随着经济的发展有所提高12

2.4威胁分析13

2.4.1同业竞争的威胁13

2.4.2其他竞争对手的威胁13

3 结论与建议14

3.1结论14

3.1.1理财产品不够灵活14

3.1.2理财产品宣传不够到位14

3.1.3理财教育只趋于表面14

3.1.4理财人员专业知识不够精通14

3.2建议15

3.2.1推出多元化理财产品15

3.2.2加强理财产品的宣传力度15

3.2.3让客户参与到理财当中去15

3.2.4对相应的理财工作人员进行业务培训15