我国保险市场营销的现状及策略选择——以永安保险公司为例

——以永安保险公司为例

内 容 摘 要

摘 要：随着我国经济社会的不断发展，保险行业越来越受到人们的重视，保险行业在我国经济社会中的作用越来越突出。随着市场竞争加剧，如何拓展新的销售渠道和方法，以实现快速占领市场，成为各家保险公司非常紧迫的问题。本文以永安保险公司为例，首先对于保险营销的相关概念进行阐述，并对公司的经营情况进行了分析，并分析了永安保险公司的经营渠道。并对永安保险在营销过程中遇到的问题有：直销渠道绩效考核体系的设计较为简单；个人代理渠道的队伍素质较低；渠道管理能力有限；网络营销渠道还在摸索阶段等。并提出永安保险公司营销渠道变革策略有：直销渠道优化策略；个人代理人渠道策略；银行保险渠道策略；网络营销渠道略等。希望本文的研究能有益于永安保险公司更好的进行营销，促进其更好的发展。

[关键词]：保险公司 员工 教育 培训

目       录

一、相关概述3

（一）保险市场营销的含义3

（二）保险市场营销渠道类型3

二、永安保险公司简介5

（一）永安保险简介5

（二）永安保险的经营现状5

三、保险公司渠道营销现状及问题5

（一）永安保险公司渠道5

1.直销渠道5

2.个人代理人渠道5

3.银行保险代理渠道5

4.网络营销渠道6

（二）永安保险公司渠道营销存在的问题6

1.直销渠道绩效考核体系的设计较为简单6

2.个人代理渠道的队伍素质较低6

3.渠道管理能力有限6

4.网络营销渠道还在摸索阶段7

三、我国保险市场营销的策略7

（一）直销渠道优化策略7

（二）个人代理人渠道策略8

（三）银行保险渠道策略8

（四）网络营销渠道略9

四、结束语9

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