浅谈保险营销存在问题及改革策略

浅谈保险营销存在问题及改革策略

  【内 容 摘 要】

      在发展中的中国来讲，我国对保险业相关政策以及管理还是不够全面，对于我国目前的保险市场需求还是具有极大的可发展空间，同时在发展过程中也面临着诸多问题，人民群众的保险意识淡薄，市场竞争激烈等，保险公司面临着更多的机遇和更大的挑战.本文分析了我国出现的新型保险营销模式,探究了保险公司的营销策略,并指出,唯有在营销模式和策略上进行创新,保险公司才能更好地进行自身发展,并推动整个行业的发展。

关键词：保险；营销；现状；问题；策略

目       录

绪论•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

1.1分析背景及意义•••••••••••••••••••••••••••••••4

1.2研究方法•••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

1.3论文基本内容•••••••••••••••••••••••••••••••••4

我国保险业的分析•••••••••••••••••••••••••••5

2.1 我国保险业的发展•••••••••••••••••••••••••••••5

2.2 我国保险业发展现状•••••••••••••••••••••••••••5

       2.2.1保费总量持续增加••••••••••••••••••••••••••5

        2.2.2市场竞争主体相互竞争局面形成••••••••••••••6

2.2.3保险业地域分布不均衡••••••••••••••••••••••6

2.2.4保险公司经营理念落后、居民认可程度不高••••6

2.2.5保险密度和保险深度不高••••••••••••••••••••7

2.3我国保险业现存发展模式••••••••••••••••••••••••7

2.3.1个人代理和银行保险概述••••••••••••••••••7-9

个人代理和银行保险模式问题•••••••••••••••••9

3.1 监管力度不够•••••••••••••••••••••••••••••••••9

3.2 保险市场行为不规范•••••••••••••••••••••••••••10

3.3 银行保险合作方式短期化，销售过程不规范•••••••10

3.4 银行保险产品同质性高、结构单一•••••••••••••••11

3.5 代理人法律地位模糊，权责难定•••••••••••••••••11

3.6 准入门槛低，代理人素质普遍不高•••••••••••••••11

第四章 我国保险营销模式改革建议•••••••••••••••••••12

     4.1 加大监管力度•••••••••••••••••••••••••••••••••12

      4.2 规范市场行为•••••••••••••••••••••••••••••••••12

4.3 完善个人营销模式•••••••••••••••••••••••••••••13

4.3.1清晰营销人员的法律定位••••••••••••••••••••13

4.3.2提高营销人员准入门槛，实施人才战略••••••••14

4.4 深化银保合作方式•••••••••••••••••••••••••••••14

4.5 建立多元化保险营销渠道•••••••••••••••••••••••15

结语••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16

文献