我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着市场经济的发展，社会各界对保险的需求不断扩大，保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展，迎接入世后的挑战，以适应和满足社会主义市场经济发展的需要，是当前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动，是增强保险企业竞争力最有效的方式之一。鉴于此，有必要对保险营销进行研究。本文首先阐述了保险营销的基础理论；然后从保险营销观念滞后、保险产品比较单调且业务失衡、价格比较混乱、营销渠道不够合理四个方面分析了我国保险营销存在的问题；最后，针对保险营销存在的问题，从树立促销和服务一体化的营销观念、推出新型产品、采取有效的价格措施、建立合理的营销渠道四个角度提出了解决我国保险营销问题的措施。

[关键词]：保险营销；营销管理；营销观念

目录

引言3

1.我国保险市场营销的主要形式与特征4

1.1经营成本低4

1.2信息量大且具有互动性4

1.3有利于促进保险宣传和市场调研的电子化4

1.4节省营销时间，加速新产品的推出和销售5

2.我国保险市场营销存在的主要问题5

2.1营销观念不正确，缺乏真正的创新6

2.2市场定位不明确，产品设计缺乏特色6

2.3营销渠道单一6

2.4保险行业的社会形象差7

2.5售后服务有待提高7

3.我国保险市场营销对策8

3.1树立促销和服务一体化的营销观念8

3.1.1提高广告效率8

3.1.2增加公关活动的新闻效应8

3.1.3实行服务质量战略9

3.2推出新型产品10

3.3采取有效的价格措施11

3.3.1通过降低保险税率来降低保费11

3.3.2加大保险基金的运用并扩大其运用范围11

3.3.3重视培养保险精算人才12

3.4建立合理的营销渠道12

3.4.1广泛性的营销渠道策略12

3.4.2专营的营销渠道策略12

3.4.3选择性的营销渠道策略13

4.对保险市场发展的展望13

5.结论14

文献