（一）北京天翔成钢铁贸易公司简介
北京天翔成钢铁贸易有限公司主营刚才的物流、销售业务，于2002年成立，涵盖的产品种类主要包括螺纹钢（又称钢筋）、线材、盘螺、各种管材、板材、型材、管道配件及不锈钢类等。十余年来，公司始终秉持“创新成就未来”的经营理念，不断改革，并与百子湾、西三旗、亦庄、丰台等地持续建立货场，从而打造起杰出的客户服务能力，秉乘“诚实、务实、创新、开拓”的发展宗旨和“以人为本、共创互利双赢”的经营理念，多年被评为“北京地区钢材营销50强”、“2009年度北京地区钢材营销诚信企业”、“北京市工商业联合金属材料行业商会理事单位”等，在业内具有一定的规模和实力。与华北众多建筑施工企业及房地产公司建立了良好的合作关系，创造了令人瞩目的佳绩。
（二）北京天翔成钢铁贸易公司钢铁出口贸易规模
下图即天翔成钢铁贸易公司2008-2017年的钢铁出口总量对比图，我们可发现2008年公司的钢铁出口量大致为3.8亿吨，2009年下降为3亿吨，2010年上升为3.5亿吨，2011为4亿吨，而到2017年，出口量仍为3.1亿吨左右。因而我们可以得到一个大致的数量，即北京天翔成公司的年钢铁出口贸易规模大致为3-3.5亿吨之间。然而从中我们还是可以发现一些问题，即虽然世界范围内的钢铁需求总量是增加的，而产能是过剩的，但是北京天翔成公司的出口总量并没有明显的上升。它体现出从某种程度上，该公司出口贸易的市场开拓已经遇到瓶颈。
图2 2008-2017年北京天翔成钢铁贸易有限公司钢铁出口情况
资料来源：北京天翔成钢铁贸易有限公司年度财务报表整理所得
（三）北京天翔成钢铁贸易公司钢铁出口价格
该公司钢铁原料出口价格，在不同的规格型号之间，均价大致在3350到5350元吨价之间，如下图3来自该公司营销人员的公司原材料价格走势统计表：
图3：北京天翔成公司2012-2017年度钢铁出口价格走势表
资料来源：北京天翔成钢铁贸易有限公司年度财务报表整理所得
我们可以发现，该公司自2013-2017年，该公司的刚才出口价格处于低段，那是由于这三世界范围内钢铁产能过剩的直接后果，为此许多钢铁企业开始削减落后产能，以适应高端市场的需求，因而该公司虽然2016-2017年的出口总量出现下降，但是价格开始回升，提质进军高端市场的战略优势开始初现端倪。
（四）北京天翔成钢铁贸易公司总值
北京天翔成钢铁贸易公司注册资本3360万人民币，2016年概念的年营业额超过6亿元人民币，由于提质改造的问题，无论是2013-2016年阶段的出口高峰阶段，还是2016-2017年的出口量走低时间，该公司的贸易总值基本是持平的，也就是在5.5-6.5亿人民币之间。这也为我们反映了一个非常令人振奋的事实，即提质改造的思路已经取得了成果，在产能可以削减的情况下，仍然保证了相当的贸易总值。北京天翔成钢铁贸易公司国际贸易部经理屈正红在访谈中告诉我们，过去要使10分力才能挣到的钱，今天只要花7分力就可以了，落后产能已经进一步剥离，而巨大的红利有可能在未来的2-3年浮现。
四、北京天翔成钢铁贸易公司钢铁出口贸易存在的问题
（一）钢铁产能过剩导致竞争加剧
自20世纪初开始，国际市场当中钢铁的产能就进入急速增长的阶段，尤其是非经合组织国家，吸收了大部分的新增产能。其庞大的基础建设需求客观上需要庞大的钢铁产能的支撑。而全球的钢铁产能在2014年已达到22.41亿吨。相对于2000年的10.60亿吨，已经实现翻番。而到2017年为止，这一数字已经达到23.5亿吨，到2018年年底，预计该产能可达到23.61亿吨。全球对于钢铁原材料的快速增长固然是事实，但是由于2008-2009年的经融危机，许多国家的钢铁产业处于周期性低迷当中，钢材需求萎靡不振。2013年，全球的钢铁需求量仅为16.48亿吨，相对于该年的产能，已冗余超过6亿吨。而此后全球许多经济实体仍在持续追加钢铁产业项目数量和产能，因而全球范围内的钢铁产能与钢铁总量需求之间的差异必然会越来越大。这对钢铁行业而言，是一个巨大的风险，在这样的出口环境下，北京天翔成钢铁贸易公司的钢铁出口，不仅需要面对激烈的竞争，更是承担了巨大的风险。
