企业管理软件市场分析与营销策略-企业管理硕士文档

本人根据多年管理软件开发经验,以及一直以来对管理软件行业的观察,加上从文档定题到现在近两年时间的实地管理软件企业调研,以及对行业信息资料的查阅,写成了本文档,得出了如一卜结论:管理软件现状分析结论:(1)我国软件行业还很弱小,还受制于国外的操作系统、数据库等系统。企业管理软件建立在这些系统的基础上,发展基础不太牢固。(2)软件及软件产业有其独特的特点,并且是软件营销独特性的出发点。(3)随着用户需求变化,管理软件本身发展也很快。我国管理软件企业的发展不平衡。并且各个公司的企业管理软件质量参差不齐,有些公司的管理软件没有跟上国际潮流,有的甚至没有跟上企业管理理论发展和企业管理软件发展。管理软件环境分析结论:(1)宏观环境,如政策法律经济、市场状况等有利于管理软件的发展。(2)管理软件在中国发展前景很大,但是竞争激烈,特别是要直面国外管理软件巨头竞争。(3)管理软件客户需求潜力很大,但需求方面存在一些问题,需要管理软件公司去引导。(4)通过国外和台湾地区的软件发展模式分析,我国企业管理软件发展要顺应国家的政策引导。

管理软件开发策略结论:(1)管理软件的开发是企业管理软件营销的重要组成部分。管理软件公司的营销必须分析其开发策略。(2)通过现代企业管理理论和企业管理软件的分析,本文认为企业管理理论是管理软件的灵魂。(3)管理软件开发必须遵循管理规则。各个软件公司要按照自己的内外环境和自己的目的来应用各种程度不同的规则。各种规则是相互补充和相通的。(4)由于管理软件所面对的环境的复杂性等,今后开发的方向是业务平台式开发。并且业务架构软件平台开发将带来很多变化,包括生态链变化、商业模式革命、生产模式变革、产业结构的改变等。管理软件营销策略结论:()l管理软件营销有其独特性,其独特性可以从这些方面反映:非实物的营销、知识性营销、个性营销、系统营销。(2)管理软件公司主要业务必须定位,而不是在不同方向中漂浮不定。通用和定制以及大规模定制各有不同优缺点。各管理软件公司要根据自己的情况选择。(3)价值链营销策略分析时,要从价值_L程的变形公式中分析管理软件公司在其所在价值链中应负担的具有核心竞争力部分,而不是要全部自己做。(4)价值链营销可以运用的具体策略有这些:分解、整合、协同、加强企业战略联盟、提升流程的能力、企业虚拟化经营、价值链外包战略等。(5)系统营销策略是很重要的,可以从很多角度分析:营销标准化角度、营销实施角度、营销价值角度、营销系统规划角度。(6)系统锁定策略和解决方案策略是很重要的。(7)管理软件公司的电子商务必须根据自己的情况选择不同的发展战略。.

建议

由于时间和精力有限,本文档对企业管理软件营销研究还有好些方面没有涉及到,一卜一步研究可以从以下两个方面更深入的研究。(1)为了更加深入的分析营销策略,在培育和增强企业竞争力基础上,运用经济学对管理软件进行营销分析和提出策略。(2)对于管理软件行业营销,还有其他一些营销策略没有涉猎,可以进一步研究。(3)本文提出的分析和策略是指导性的,可以利用一个具体的行业管理软件或一个管理软件公司来具体实施。

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