A食品商贸公司销售员工绩效管理研究

近些年来，绩效管理制度越来越受到中小公司的重视，中小公司在不断的努力下也取得了一定的经验和成效。但是中小公司因为受其自身规模、资金、经营模式等等因素的影响，公司管理人员对绩效考核的认识和理解还不够深刻，不能够选择适合自己公司发展的的绩效考核方法，在绩效管理的实际执行和操作过程中更是存在很多不足。本论文以A食品商贸公司为例，以A食品商贸公司销售人员现有绩效管理理论和方法为基础，根据A食品商贸公司销售人员绩效管理过程中面临的实际问题，从更新观念、加强培训、加强沟通、完善考评体系以及培养公司绩效文化等五个方面提出解决方法。希望能以此例给A食品商贸公司以及中小公司的绩效管理实施者提供参考。

关键词　绩效管理 问题 建议

目  录

摘  要I

引  言1

一、绩效管理概述2

（一）绩效管理的含义2

（二）绩效管理对销售公司的意义2

1、绩效管理促进销售团队和个人绩效的提升2

2、绩效管理促进管理和业务流程优化3

3、绩效管理保证公司发展目标的实现3

二、A食品商贸公司销售人员绩效管理现状4

（一）A食品商贸公司介绍4

（二）A食品商贸公司销售人员绩效管理办法4

三、A食品商贸公司销售人员绩效管理问题及其原因分析5

（一）A食品商贸公司销售人员绩效管理存在的问题5

1、绩效考核周期设置不合理5

2、绩效管理过于注重重销售量5

3、绩效管理缺乏员工的参与和支持5

（二）A食品商贸公司销售人员绩效考核问题原因分析6

1、绩效管理是人力资源部门的事情6

2、在绩效管理中缺乏与销售员工的有效沟通6

3、过于注重销售量导致销售管理混乱6

四、 A食品商贸公司销售人员绩效管理问题对策及建议7

（一）要合理设置考核周期7

（二）建立完善的人力资源管理体系实施有效的绩效管理7

（三）公司要清晰市场战略与政策8

（四）建立有效的绩效沟通协商机制8

结束语10

参考文献11

致  谢12