B 地埋式生活污水处理设备 212 218 612 654 0.976049 0.332731959 0.02453914
C 全自动净水器 40 68 123 235 0.583932 0.289268182 0.71252696
D 汽浮净水器 69 124 217 342 0.561234 0.362058451 0.78178722
E 回程式离子交换机 140 216 201 438 0.646507 0.492861988 0.54677313
F 纯水设备 193 319 639 845 0.605059 0.376940341 0.65273224
G 机械过滤器 55 66 195 230 0.827803 0.288858453 0.20801689
H 一体化进水器 65 127 204 301 0.515627 0.420332234 0.93938538
I 组合式离子交换机 143 259 287 491 0.552163 0.527514759 0.81106051
根据表所列的指标,绘制的江华集团产品的波士顿矩阵图见图。
江华集团产品营销战略分析
问号产品( Question Marks)
问号产品具有较高的增长率和较低的竞争地位。这类产品通常处于最差的现金流量状态: 一方面, 市场增长率高, 产品需要大量的投资以支持其经营活动; 另一方面, 市场占有率低, 产品能生成的资金很少。因此, 对于问号产品应采取选择性投资战略, 即首先确定那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资, 扶持其提高市场占有率, 为未来赢利打好基础; 而对那些没有发展潜力的产品, 应予以放弃。从相对市场占有率的图来看，江华集团的大多数产品属于问号产品，全自动净水器，汽浮净水器，纯水设备，机械过滤器，组合式离子交换机，一体化进水器，回程式离子交换机这些产品都是问题产品。这类产品的市场份额近年来呈下降趋势,但降幅不大(每年平均不到2 %) ;同时, 由于产量的增加和市场的扩大, 其市场增长率超过10 %; 且其相对市场占有率接近110 。因此, 应根据其产品特点, 增加营销投入,改善服务条件, 使其尽快转化为明星产品。
明星产品(Stars)
城市生活污水处理设备属于明星产品。这类产品在市场中增长迅速,并占有了较多的市场份额。由于增长较快,为了维持市场占有率, 需要使用较多的资源。但它在增长和获利上有着极好的长期机会,潜伏着将来成为资金来源的可能性, 应采用扩张性发展战略,继续增加资源投入,通过完善其技术手段，自身服务来巩固其竞争优势地位。
瘦狗产品
地埋式生活污水处理设备
总结：全自动净水器，汽浮净水器，纯水设备，机械过滤器，组合式离子交换机，一体化进水器，回程式离子交换机，这些产品市场增长率高，产品需要大量的投资以支持其经营活动，市场占有率低,产品能生成的资金很少。应采取选择性投资战略,即首先确定那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资,扶持其提高市场占有率,为未来赢利打好基础;而对那些没有发展潜力的产品,应予以放弃。城市生活污水处理产品在市场中增长迅速,并占有了较多的市场份额。由于增长较快,为了维持市场占有率,需要使用较多的资源。发挥自身技术优势，加强技术创新，使优势更明显。
第五部分 宜兴市江华集团的战略措施
针对江华集团战略目标，制定了一系列的战略措施。
1.加快规划建设。建设具有企业特色的新型环保企业。进一步明确企业发展方向，推动江华集团的全面、协调、可持续发展具有重要意义。制定环保企业发展战略规划。应根据国家确立的环境与可持续发展战略和我国中长期环境目标,依据国际经济发展、环境保护的大趋势,制定环保企业发展整体规划, 明确在一定时期环保企业发展的目标、重点、规模、门类和结构, 并在国家的战略指导下,大力发展。
2．加强市场推广，开展国际合作，打造品牌企业及产品。在全国设立多个营销点，和兄弟企业展开技术上的合作。
3建立环保企业人才培训基地。和各大学科研单位签订协议，每年送企业员工深造学习。提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。
4吸引外国企业的投资来加大企业的发展。特别是在技术占优势的污水处理设备上，由于受到资金的限制，好多技术开发存在问题，吸引外资来开发技术，来促进企业的发展。引进、吸收国外环保技术成果和先进的设备。明确需要发展和缩小的环保产品。全自动净水器，汽浮净水器，纯水设备，机械过滤器，组合式离子交换机，一体化进水器，回程式离子交换机，这些产品属于问品产品，需要投入大量的资金来支持起发展，选择能成为明星产品的来投资。城市生活污水处理属于明星产品应加大其投入和开发，要充分体现其优势。
5推进环保科技创新。环保技术创新的内在动力来自于企业内部经济性的需要、劳动者和企业家的环保意识,在市场与环境的双重作用下,环保技术的创新给企业带来较多的效益。通过多途径、多种方式引进, 把自主研究开发与引进、消化吸收国外先进的环保技术相结合,坚持近期和长期相结合, 加强环保基础性战略性技术研究工作,不断形成新思想、新理论、新工艺,为环保技术应用开发提供源泉,以推动江华集团环保技术不断创新。[15]
第六部分 总结
我国的环保企业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的。近年来,环保企业在我国年增长率达到了15% ～20% ,大大高于同期我国国民经济的增长速度。我国政府现已将环保列入重点发展的领域之一。如果我们可以更好地理解、分析和解决制约环保企业发展的因素,制定好相应的战略目标和措施，相信这个21世纪的朝阳产业将更好的为治理污染、改善生态环境提供技术支持和物质基础,它将会成为我国经济新的增长点。[16]
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