小红书的营销策略分析

一、 引 言4

（一） 研究背景4

（二） 研究意义4

二、 小红书的基本介绍4

（一） 模式5

（二） 构成5

三、 小红书的营销现状分析6

（一） 市场定位准确6

（二） 基于后台数据的选品模式6

（三） 保税自营模式的供应链6

（四） 优惠的价格6

（五） 无理由退货7

（六） 新颖的宣传方式7

四、 小红书的SWOT分析7

（一） 优势7

（二） 劣势8

（三） 机会8

（四） 威胁9

五、 小红书发展的建议10

（一） 外部优化10

（二） 内部优化11

六、 结论12

七、 参考文献12

内容摘要

随着移动互联网技术的成长，人们的生活方式和购物习惯产生了很大的变革。现今互联网出现了一种新兴行业——跨境电商，境外购物平台是电子商务市场的关键组成部分，尽管刚开始成长不久，可是已经有了权威的电商平台入驻，如阿里、京东、亚马逊等。

境外购物平台“小红书”在此领域有自己的特点，有自己的社区优势。小红书在社区的基础上开发了自己的购物平台，并确定了它的目标为85后，90后消费群体。通过一些营销策略，在零广告投入下，迅速占领市场，开辟了一种新的以用户为导向的社区电子商务模式。

关键词：跨境电商；小红书；营销策略