开发消费者隐性需求的营销对策

内 容 摘 要3

第一章 绪论4

1.1研究的目的及意义4

1.2国内外研究现状4

第二章 消费者隐性需求6

2.1隐性需求的内涵6

2.2隐性需求的类型6

2.2.1购买力不足型的潜在需求6

2.2.2适销商品短缺型的潜在需求7

2.2.3 商品不熟悉型的潜在需求7

2.2.4适销商品短缺型的潜在需求8

2.3隐性需求的特征8

2.3.1主观性8

2.3.2并存性9

2.3.3转化型9

第三章 隐性需求的开发9

3.1开发隐性需求的意义9

3.1.1掌握市场领导地位9

3.1.2生存、壮大的目的10

3.1.3自己人效应10

3.2开发隐性需求步骤10

3.2.1树立开发潜在需求的意识10

3.2.2挖掘潜在需求的方法10

3.2.3应对潜在需求的对策11

第四章 隐性需求与营销策略12

4.1市场营销的本质12

4.2隐性需求与市场营销的联系12

第五章 开发隐性需求的营销策略13

5.1潜在需求下的开发性营销策略13

5.1.1动态性原则下的策略13

5.1.2角色变换原则下的策略14

5.1.3满足与设计原则下的策略14

5.2进行开发性营销应注意的问题15

5.2.1要注重适度消费15

5.2.2注重产业结构的合理调整15

5.2.3要注重提高技术水平15

参 考 文 献17

内 容 摘 要

对于市场占有率和份额的争夺而言，不断开发消费者的需求是必要的。消费者现有需求和潜在需求分别反映了市场不同阶段的开发程度，当一份市场快要立于饱和的状态时，企业和事业单位要先在整个市场之间有更大竞争力，就应该有敏锐的眼光和洞察力去开发新的市场，也就是战略上所说的蓝海战略。这就是需要企业事业单位去开发消费者的潜在需求，现阶段我国经济得到了快速发展，这是世界有目共睹的事实，期间按照市场需求研发出了消费者所想到的满足，这些需求有的是从产品性能上进行改革，也有从服务方面进行挖掘，有的甚至改变消费者的消费习惯、文化习惯，一系列的变革与发展，都彰显出事业单位对市场挖的掘和消费者潜在需求开发的大力关注、投入。

营销策略本质就是不断开发消费者的需求，当面对不同的消费群体和需求性质时，我们需要拿出不同的营销策略。从最进本的4P原则入手，根据市场需求变动跟新我们的产品，调整价格，改变销售渠道模式，传播企业形象、产品文化，调整我们的营销策略应对市场的各种需求，

关键字：潜在需求、市场份额、营销策略