浅析我国成品油终端市场促销的办法及未来趋势

前言：对本文所要分析的成品油市场终端、成品油知识进行简要介绍……… 3一、我国成品油市场的发展及历程……………………………………………… 3

（一）我国成品油市场发展历程  ……………………………………………… 3

1、传统计划经济阶段信息…………………………………………………………3

2、向市场价格过渡的双轨制阶段…………………………………………………3

3、并轨制阶段………………………………………………………………………3

4、与国际市场价格接轨阶段………………………………………………………3

（二）我国成品油市场现状 ………………………………………………………4二、国内成品油零售的现状 ………………………………………………………51、主营单位的现状…………………………………………………………………52、外资合资单位的现状……………………………………………………………53、社会单位的现状…………………………………………………………………5

4、其它单位的现状…………………………………………………………………6三、我国成品油终端市场促销的现状 ……………………………………………71、主营单位市场终端促销…………………………………………………………72、社会单位市场终端促销…………………………………………………………83、外资合资零售终端促销  ………………………………………………………8四、我国成品油市场终端促销的办法 ……………………………………………8五、我国成品油市场终端促销的趋势 ………………………………………… 11

结语……………………………………………………………………………… 13

主要参考文献…………………………………………………………………… 15

内 容 摘 要

近几年来，随着成品油市场供大于求，新的成品油定价机制实施，成品油市场终端销售竞争激烈，终端促销越来越重要，终端销售利润空间加大，各种形式的资本积极进入成品油终端市场，加大了市场终端的竞争。面对这种形势，成品油市场终端促销有哪些方法？未来趋势如何变化？

本文阐述了成品油市场终端概念，明确了着重对成品油市场终端加油站促销办法进行分析。回顾了我国石油市场历程，围绕我国成品油市场和成品油零售市场现状，对成品油市场终端促销办法和未来趋势进行分析。

全文分五个部分：首先回顾了我国成品油市场发展的四个阶段和各个阶段的特点，分析指出我国成品油市场终端促销是从第四个阶段开始的，着重对1998年后成品油市场现状进行了分析；其次结合本文论点对我国成品油零售市场现状进行了分析，对我国成品油零售市场几大经营单位目前情况分别进行了分析；第三结合我国成品油市场终端促销发展和几大经营单位在市场中掌握的资源情况，对各个经营单位终端促销情况进行了具体分析；第四主要对我国成品油终端促销办法进行了分析，介绍了常用的终端促销办法，分析了几个市场主要经营单位在终端促销办法上的特点；第五结合我国成品油市场终端未来发展趋势，分析了市场终端促销的趋势。

关键词：成品油  市场终端促销  办法  未来趋势