浅析苹果手机的市场营销策略

目录

引言..................................................................1

1  公司概况.........................................................2

1.1  苹果公司简介.................................................2

1.2  苹果公司的主要业务...........................................2

1.3  苹果手机业务现状.............................................2

2   手机市场竞争分析...............................................5

2.1  市场分析.....................................................5

2.2  竞争分析.....................................................5

3  苹果手机的市场营销组合策略....................................6

    3.1 iphone的目标市场选择和产品定位................................6

    3.2iphone的竞争优势分析..........................................6

    3.3苹果公司营销渠道分析..........................................7

    3.4苹果公司的营销渠道的选择和营销对策............................8

    3.5市推广计划的执行控制及改进更新................................9

   4  苹果手机营销的成功经验...................................9

   5 营销组合策略中存在的问题及对策...............................10                      

    结论......................................................11

   摘要.......................................................12

苹果手机营销组合策略研究

引言

1997 年初，史蒂夫 乔布斯重返苹果公司，从此开始苹果公司飞快发展，在多个领域后来居上。到现在为止，苹果推出的最出色三款产品电脑一体机 iMac、歌曲随身听 iPod、智能手机 iPhone。iMac 改变了个人计算机产业iPod 改变了人们的音乐世界，iPhone 成了智能手机的标准。

苹果公司推出的从来都不仅是一个硬件产品，而是整合了软件服务和新商业模式的整体，继而能引导深层次的消费。2008 年 6 月智能手机 iPhone3G全世界 38 个国家地区同时销售时，居然出现了在每个国家地区的苹果专卖店消费者连夜排队抢购的现象，那种受人热捧的场面让人震撼！iPhone 4于2010年6月7日在旧金山发布，24日在美国、法国、德国、英国和日本上市。据苹果公司宣布，首日预订量突破60万部，自开售以来，上市3天内已售出170万部，创下了苹果产品首发3日内销量的新纪录。

iPhone取得的巨大成功是毋庸置疑的，但是其中也出现很多问题，比如iPhone 4的供应问题、网上订购系统崩溃、天线设计缺陷及在国内的水货横行等。故笔者从市场营销组合的角度进行研究，学习其成功的经验，分析其出现的问题具有很大的现实意义。