中小企业市场营销问题研究

一、研究的作用及意义………………………………………………………3

二、中小企业对我国经济发展的意义………………………………………4

三、中小企业市场营销存在的问题…………………………………………5

  3.1企业的市场营销观念落后……………………………………………5

  3.2市场调研与预测不足…………………………………………………6

  3.3产品缺少创新…………………………………………………………6

  3.4 企业市场目标模糊，缺乏前瞻性……………………………………6

  3.5市场定位与目标市场不明确…………………………………………7

  3.6企业销售模式单一，忽视网络营销的功能…………………………7 

3.7企业营销人才匮乏，没有完善的营销培训机制……………………7

3.8企业营销策略缺乏科学性和战略性…………………………………8

四、完善中小企业市场营销的对策…………………………………………8

4.1企业要树立新的营销观念……………………………………………8

4.2认真做好市场调研和预测工作………………………………………9

4.3增强企业开发新市场和产品创新的能力……………………………9

4.4明确市场定位和目标市场……………………………………………10

4.5制定长远的销售目标…………………………………………………10

4.6重视网络营销，扩展营销渠道………………………………………10

4.7提高营销人员的综合素质 ，塑造优秀的营销团队………………10

4.8企业营销策略的创新…………………………………………………11

五、总结………………………………………………………………………12

参考文献………………………………………………………………………13

内 容 摘 要

目前，我国中小企业发展迅速，对国民经济的贡献越来越大，已经成为经济发展的强大助力。中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化健设必不可少的组成部分。但是随着近年来市场的日益完善和消费需求的多元化等因素，使中小企业的营销现状发生了变化。但是由于我国中小企业生产观念落后，营销观念传统，营销策略不当等原因，使得我国中小企业的市场营销成为其发展的瓶颈。

所以，正确认识和有效解决中小企业的市场营销问题具有重要的现实意义。本论文将会从五个部分来研究中小企业市场营销的问题。希望通过这次的研究，给出的对完善中小企业市场营销的对策建议，能够更好的帮助中小企业未来的发展。

关键词：中小企业、 市场营销、 营销观念、 营销策略