玉林市旅游市场营销研究-市场营销硕士文档

通过阅读大量国内外文献和书籍,本文以玉林市旅游客源市场为切入点,结合市场营销学的STP和4PS理论,配合旅游营销的政府主导模式,在分析玉林旅游市场营销现状的基础上,提出优化的对策,希望能给玉林旅游市场营销提供一些有价值的参考。在研究的过程中我意识到:旅游市场营销对策没有先进、落后之分,只有合适与不合适。

本文的主要结论如下:(1)形象必须先行。城市形象和旅游形象最好是能融为一体,而且最终的这个形象定位必须建立在对地域文脉和形象传播受众进行分析的基础之上。玉林是桂东南的中心城市、中国优秀旅游城市、中小企业名城,这是由玉林的区位优势、丰富的旅游资源和深厚的玉商文化底蕴来支撑的。再分析来玉游客主要分布在两广,有玉林特色的岭南文化是两广受众所关注的,所以笔者提出的“岭南商会,胜景如林”作为最终形象定位是可行的。最后再辅以“中小企业名城”、“南方药都”、“贵妃故里”、“南方西岳”等二级形象,能够吸引更多的游客。(2)节庆是玉林旅游市场营销的重要手段。经过十年的发展,玉林通过举办玉博会和药博会已经有了不错的节庆接待设施和积累了大量的办节会经验,再加上玉林的区位优势,完全可以通过节庆来提升玉林旅游的知名度和美誉度。(3)玉林政府扮演者举足轻重的角色。玉林旅游市场营销的现状决定了要依靠政府加大资金投入力度,要以政府的营销规划为指导,要依托政府对玉林旅游的产品开发和品牌包装。

制定好的对策如何保证能实施?实施后的效果是不是达到预期目标?在本文中没能涉及,今后有待进一步研究的就是玉林旅游市场营销的保障和评估机制

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