新疆红枣市场营销渠道研究-市场营销硕士文档

新疆红枣市场营销渠道是连接新疆红枣从生产者到消费者的重要途径，也是解决新疆红枣“卖枣难”的重要手段，当前，新疆红枣的生产种植、产量、产值、消费等相关情况良好，反映出新疆红枣市场的发展潜力十足。 新疆红枣市场营销渠道中参与主体众多，形成了多样化的新疆红枣市场营销渠道形式。除了以批发市场和企业为主体的渠道体系外，还有“农超对接”、政府构建的外销平台、会展营销、电子商务平台等新型市场营销渠道。通过新疆红枣市场营销渠道的现状，得出存在的问题。即枣农在销售环节和利益分配中较为被动；红枣市场营销中的专业合作组织相对较少；新疆红枣缺乏专业的大型产地批发市场；新疆红枣现代化营销渠道的基本条件不完善；新疆红枣营销渠道缺乏创新的交易方式。

本文以经销商为调研对象，设计问卷，收集、整理相关数据，从经销商的个体特征、购销情况及主体间的的关系情况进行了样本的描述性统计分析，对营销渠道的 17 个变量进行因子分析，得出质量、价格、仓储、政策、寻找买卖双方的难易程度、信任程度、获取信息的难易程度、交易的稳定性是经销商选择渠道主要考虑的因素；17 个变量被分为三大类，即内部因素、外部环境因素、经济稳定性因素；经济稳定性因素和外部环境因素对新疆红枣市场营销渠道的发展起到宏观的推动作用；内部因素中红枣的质量、价格和获取信息难易程度与渠道的稳定性成相关关系；经销商的销售年限与获取信息的难易程度、寻找进货和销售对象的难易程度、信任程度成相关关系；经销商经营红枣的年限与新疆红枣市场营销渠道选择的稳定性成相关关系；经销商的文化程度与接触多种市场营销渠道的程度成相关关系；经销商的年龄与接触网络营销渠道的程度成反向相关关系；并且发现经销商的货源灵活，对渠道前端的主体的依赖度低，由于经销商与供货商签订合同的行为较少，从而导致了两者之间的违约风险和冲突度较高。

本文又概述了美国、法国、荷兰、日本、韩国的农产品市场营销渠道模式的经验，得出这些国家生产区域化，农产品质量标准化，农业生产企业化；拥有发达的农民合作组织；拥有完善的批发市场体制；拥有完善的法律制度管理体系，健全的基础设施条件；交易方式多样化，信息网络化发展完善的启示。概述了黑龙江省、广东省、山东省、河北省农产品市场营销渠道模式的经验，得出这些地区市场营销渠道主体的发展壮大；市场营销渠道的多样化和深度覆盖；加强对物流配送中心和基础设施的建设；采用先进的交易方式的启示。 最后得出发展新疆红枣市场营销渠道的对策建议。即应该大力发展新疆红枣农民专业合作社组织、龙头企业，完善批发市场，采取多种方式健全新疆红枣市场营销渠道，并且政府继续发挥引导作用。 

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