XCLW145646 浅谈蒙牛乳业集团经营创新的基本策略 摘要 …………………………………………………………………… 3 0 引言 ………………………………………………………………… 4 1 概述 …………………………………………………………… 4 2 蒙牛乳业集团的产品策略 …………………………………… 5 2.1 产品的市场细分 ……………………………………………… 5 2.1.1 按照年龄细分 ………………………………………………… 5 2.1.2 按早、晚分 …………………………………………………… 5 2.1.3 按口味分 ……………………………………………………… 6 2.2 优化产品结构 ………………………………………………… 6 2.3 研发创新 ……………………………………………………… 6 2.4 推出高端品牌 ………………………………………………… 7 3 蒙牛乳业集团的价格策略 …………………………………… 8 3.1 定价策略 ……………………………………………………… 8 3.1.1贵一角 ………………………………………………………… 8 3.1.2坚持不提价 …………………………………………………… 9 3.1.3逆向涨价 ……………………………………………………… 9 4 蒙牛乳业集团的分销渠道策略 ……………………………… 9 4.1 分销渠道的概述和作用 ……………………………………… 9 4.2 多元化渠道 …………………………………………………… 9 4.2.1公司直营+经销商配送 ………………………………………… 10 4.2.2公司直营+社会力量配送 ……………………………………… 10 4.2.2传统经销代理 ………………………………………………… 11 4.3 渠道变革 ……………………………………………………… 11 4.4 经销商参股 …………………………………………………… 12 5 蒙牛乳业集团的促销策略 …………………………………… 12 5.1 分销渠道的概述和作用 ……………………………………… 12 5.2 免费品尝 ……………………………………………………… 12 5.3 商品买赠 ……………………………………………………… 13 6 小结 …………………………………………………………… 14 7 参考文献 ……………………………………………………… 15 内 容 摘 要 在竞争激烈的市场上,注重经营策略是保障企业生存和发展的必然选择。我国自改革开放以来,中小企业的到了迅速的发展,已成为推动国民经济发展的重要力量。但是随着外界环境的变化,企业之间的竞争变得越来越激烈,不少中小企业的生存和发展陷入了困境而难以自拔,有的甚至已被市场无情的淘汰。面对日益严峻的挑战,企业想要摆脱同类型的企业造成的竞争压力,就必须根据自身的特点,把社会需求和企业现有能力结合,选择适合自身特点的创新方向和发展策略,才能使自己在激烈的市场竞争中求得生存和发展。蒙牛就是一个很好的例子。短短几年里,蒙牛从典型的四无企业,以令人头晕目眩的速度不断成长,成为近年来最成功的最牛最猛的快速消费品公司,并于乳业老大伊利并驾齐驱,在中国方兴未艾的乳业确立了自己的地位。对很多国内企业来说,蒙牛的经营策略有深远的指导作用。 本文以实例和理论相结合,从蒙牛企业经营创新入手分析其经营策略。从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛产品的细分、优化、创新和高端。研究蒙牛的价格策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。研究蒙牛的渠道策略。分析蒙牛的促销策略,主要通过免费品尝、商品买赠扩大销售的目的。最后总结出几点蒙牛成功的关键原因,希望能给予国内新生企业提供一些参考。 关键词:产品策略,定价策略,渠道策略,促销策略
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