关于企业产品市场营销与渠道管理

摘要

国内营销渠道管理硏究状况随着市场竞争程度的激烈和竞争水平的升级，企业的学习能力也逐渐增强，原有的只通过产品、价格和促销手段来获取竞争优势日趋艰难。渠道营销成为企业提高竞争水平和门槛，获取持续竞争力的重要手段。所以，营销渠道的管理对企业的经营就起到了至关重要的作用。本文通过对D公司营销渠道管理的历史和现状进行研究，指出D公司在渠道管理中一度的优势以及日前存在的问题，并针对性地提出解决方案，并对模具行业的营销手段升级也提出建设性的意见。

目录

一、营销渠道管理理论 3

（一）渠道成员的选择与渠道设计战略 3

（二）激励渠道成员 3

（三）物流与渠道管理 3

二、营销组合中其它因素与营销渠道关系分析 4

（一）渠道管理中的产品因素 4

（二）渠道管理中的定价因素 4

（三）渠道促销 4

三、D公司营销渠道现状分析及存在的问题 4

（一）D公司营销渠道现状分析 4

（二）D公司营销渠道管理存在的问题 5

1、过于依赖于代理商 5

2、代理商积极性不高 5

3.部分代理商专业性不足 6

四、改善D公司渠道管理的对策 6

（一）合理调整代理商的数量和结构 6

（二）给代理商设置合理的目标 6

（三）提升产品品牌价值，用品牌影响渠道 7

参考文献 9