“马德兰”木地板连云港区域市场营销策划方案(一)

“马德兰”木地板连云港区域市场营销策划方案
策划目的
 在市场调研的基础上，为提高企业的知名度，树立品牌形象，推广产品卖点（负离子专利），提升产品竞争力，扩大产品市场占有率。
二 分析营销状况
1．当前市场状况及市场前景分析
市场背景
 地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着地板市场。  装饰地板市场品种繁多，有陶瓷地砖、大理石地砖、化纤地毯、地板革、木地板等品种，生产这类品种的知名或不知名的厂家就有几万家。而全国仅木地板生产企业就超过上万家。连云港区域装饰地板市场虽品牌繁多，地板市场竞争激烈，但良莠不齐。
 目前全国地板类企业从广告宣传、营销水平、品牌号召力等来看，整体上瓷地砖类品牌不敌木地板类品牌；但因其价格低廉等原因，故而深受现阶段消费者青睐。
木地板市场潜量
 随着连云港市经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我市地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我市的木地板业市场前景广阔，发展空间大。
2．对市场影响因素的分析
消费者状况
在进行市场调查后发现：所有地板类市场占有率瓷地板砖类占30%—35%；大理石花岗岩类地板砖占10—12%；化纤地毯类占2%—3%；木地板类占32%—34%。  消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。
竞争者状况
第一集团军： 圣象 柏高 菲林格尔  第二集团军： 吉象 汇丽 德尔
据资料显示，在全国市场综合排名中前三名的是：
第一名：圣象 第二名：柏高 第三名：菲林格尔
特 点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。部分厂家在全国各地均建有生产基地，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
三、企业诊断（SWOT分析）
优势分析（Strengths） 
马德兰环境科技有限公司是一家民营独资企业，成立于1996年，生产基地在深圳市；2003 年成功生产出负离子催生液。该产品加入到强化木地板中，能不断产生负离子，负离子具有清除甲醛、苯、灰尘等有害物的功能，马德兰负离子木地板实现了不但不向外释放甲醛，而且还能减少空气中的甲醛含量，达到净化空气的目的。催生液的特种密封树脂，还能防止水份进入地板，增强地板的防水性能。马德兰公司现在手里握有多项负离子技术专利，因此，在同行业中，马德兰负离子地板具有一定的竞争力，“马德兰负离子”地板以十几层的实木为基础材料，表层为珍贵的阔叶林并加以UV漆涂层，该产品质量居同行业领先水平。 该公司产品价位在同行业中属中等偏上。 

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