LG洗衣机进入镇江市场策划方案(三)
由于市场竞争进入白日化，整个市场都在降价销售，而LG也降了150元。但原材料价格普遍上涨，已经突破了企业成本承受极度，而国家实施洗衣机等行业的能效标志制度，不达标的产品禁止销售，这也大大加大了企业的成本。市场上洗衣机供过于求，LG必须以其自身的优势才能脱颖而出。规模经营可能使公司陷入困境，市场需要生产线而不是品牌。世界制造中心转移给许多中国家电带来的福音，同时也给许多准备不足的企业敲响了下课铃，LG洗衣机公司必须时刻保持高度的紧惕。
六：营销目标
镇江是小城市，LG洗衣机主要是出口的，中国市场也就预计销售2万台，因此预计在镇江销售量为500台。
七：营销战略
产品差异化 LG公司研究最新技术，提高产品就企业的核心竞争力，其中新产品蒸汽滚筒洗衣机采用了LG创新的智能水循环系统，实现了全球独创的“蒸汽洗”全新洗涤方式，从而与市场其他品牌的产品形成很大的差别。差异化越大，LG洗衣机就越能吸引消费者，扩大知名度，在镇江市场上稳住脚就越容易，企业也易赢利。
渠道 LG洗衣机在镇江市场找一两个总代理，几个销售代理，建立零售渠道，进入个大超市，如天润发，北京华联，各大商场家电卖场，如苏宁电器，商业城。在镇江农村市场，建立销售点，提供送货上门，使用指导说明。
产品服务 LG洗衣机需增强产品服务和售后服务，这就要求销售人员整体素质高，业务知识强，向消费者提供一流的服务。产品销售后服务也紧跟不放，及时上门维修，反馈客户意见，与客户建立良好的关系。
价格策略 LG洗衣机有些品种作为特价机来销售，吸引顾客，诱发顾客的购买欲望。消费者通过讨价还价的能力，会压低一些价格，LG经过让利，双方达成一致。企业让利销售，单位利润低点，但数量增加，总体利润不会有太大的起伏。LG洗衣机在顾客购买时赠送一些礼品，大部分消费者都有占小便宜的心理，在交涉时提出这一点，可能会让消费者觉得蛮合算得，更加刺激消费者的购买。
促销 主要有人员促销，广告促销。在节假日期间，组织人员进行散发有关产品的传单，大街商场门口都可以。在个卖点进行销售促销，销售人员凭借自己的技巧向顾客介绍LG洗衣机，让顾客更多了界LG洗衣机，并取得顾客的信任。
在镇江各公交站台做宣传，交通工具上做车体广告，报刊杂志上刊登LG洗衣机的饿相关知识信息。网络已成为不可缺少的媒介工具，将LG洗衣机的信息资料在网上进行传播，让消费者能及时迅速的掌握产品信息等，有利于LG洗衣机品牌形象在镇江市场的建立。
每半个月在销售现场举行知识有奖竟猜活动，将产品的知识等贯穿活动中，起到宣传作用，而消费者也可以从中得到产品的很多信息。这样既引导了消费者，也使得消费者对LG洗衣机产生浓厚的兴趣。
八：预算
经过分析计算，LG洗衣机每台费用是600元，包括促销，广告宣传等费用在内。在镇江销售500台，合计预算费用为30000元。
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