传统健身俱乐部如何利用互联网（移动互联网）进行营销推广-开题报告

文献综述

国内研究现状

传统健身俱乐部以互联网（移动互联网）为载体，以O2O模式为载体进行营销推广的必要性与操作方式，已经成为互联网时代传统健身俱乐部运营关注的热点与难点，综合近期我国有关的研究文献来看，主要存在以下观点：

曹招莲在《互联网+时代健身俱乐部运营模式探索与启示》中认为，“互联网+”是指以互联网为主的新一代信息技术（包括移动互联网、云计算、物联网、大数据等）在经济、社会生活各部门的扩散，应用于深度融合的过程。其主要手段有： 互联网+微信公众号服务模式、互联网+口碑营销模式、健身俱乐部+互联网+广告营销模式、互联网+关系营销模式。曹招莲认为：“建立符合健身服务体系的微运营平台是健身俱乐部实现互联网+时代营销的时代强音。建立线上和线下相结合的互联网+健身俱乐部联盟模式是整合社会资本，实现资源共享和利益共赢的重要渠道。互联网+的健身俱乐部营销模式实质是增值服务，拓展健身服务价值链，提高健身行业服务质量的重要载体。”

张莉涓在《成都健身俱乐部网络营销策略和研究》中认为，在“互联网+”的背景下，多渠道的网络营销服务将为体育健身俱乐部竞争与发展创造了机会，对于促进体育健身俱乐部的发展，品牌宣传推广有着重要的意义。健身俱乐部运用网络营销服务是提升其竞争力的有效手段，目前尚处于初步发展阶段。

张茜在《互联网O2O模式下APP对体育产业的影响》中提到，传统体育健身模式下体育场馆在线化以及信息化程度不足，这就导致传统体育场馆与群众之间存在着信息不对称的问题，用户找不到合适的场馆，传统体育健身产业的模式已经满足不了人们对于体育需求。在移动互联网快速发展的今天，O2O 商业模式以一种全新的面貌进入人们的生活里，手机、平板、电脑为大家提供了足不出户就可知天下事的便利条件。

在全民健身的热潮下，越来越多的人认识到健身的重要性。随着人们的健身意识增强， “健康投资”也被越来越多的人列为家庭账单的一部分。健身机构的健身器材、私人教练价格昂贵、短缺和业务能力低下都制约了用户健身的热情和积极性。体育类 O2O 产品，一方面可以根据健身者的体质、性别、年龄等差异性条件提供科学化的健身方案，加速大众对体育的科学认识；另一方面，可以根据大众在 O2O 产品上的体质检测、数据检测等为后来全民体质检测提供数据，推动全民健身向着更加科学健康的方向发展。展中存在的弊端，需要人们采取各种策略进行健

身方案调整，完成自身的健身需求。

《体育产业中的O2O模式研究》中，张会敏认为O2O 模式在体育产业的兴起和发展是令人深思的，特别是在全民健身的背景条件下，我国已然掀起了运动热和健身热。自 2015 年以来，越来越多的体育产业开始涉足 O2O 模式，对线上线下模式进行充分的布局，并在体育市场进行推广实施，很多已经取得了较好的效果和收益，使得O2O 模式成为推动体育产业发展的新型方式。

国外研究现状

健身俱乐部最早于 20 世纪 50 年代在美国出现，被称为健康体适能俱乐部 ( Health ＆ Fitness Club) 。在国外，它的发展历程分为五个阶段:第一阶段 ( 1950 年到 1970 年) : 单功能健身俱乐部萌芽阶段。以单一运动项目的健身俱乐部出现为基本特征。第二阶段 ( 1970 年到 1980 年) : 单功能健身俱乐部发展阶段。以跑步、骑脚踏车、有氧舞蹈等有氧健身运动在美国流行为基本特征。第三阶段 ( 1980 年到 1990 年) : 多功能健身俱乐部萌芽阶段。力量器械进入健身俱乐部，有氧锻炼与力量锻炼共存，健身俱乐部向多功能型转变，大型连锁健身俱乐部出现，对从业人员需求增加，并出现了从业人员资格鉴定考试。第四阶段 ( 1990 年到 2000 年) : 多功能健身俱乐部发展阶段。瑜伽、太极等东方运动成为热门项目，身心合一类、团体类项目开始流行，会员范围扩大，老人、儿 童 俱 乐 部 出 现，家 庭 健 身 房 兴 起。第 五 阶 段( 2000 年至今) : 多功能健身俱乐部深化发展阶段。大型连锁健身俱乐部跨国发展，定位明确的、小型化、差异化连锁俱乐部快速发展，整体发展快速而稳定。

在中国科学技术部、财政部等多部委联合发布《国外健身新经济方式》中可知，2000年伊始，美国健身俱乐部已经开始风行电脑健身，健身爱好者只需随身携带一枚塑料制成的芯片，便能记录自己前一天在健身俱乐部做了哪些运动，强度如何，以及身体状况如何等。电脑芯片储存的数据还能为健身者提供当日的健身计划。

二、文档提纲

一前言•••••

二互联网营销

互联网营销及其特点

O2O模式•••••

三传统健身俱乐部现状

传统健身俱乐部发展现状

传统健身俱乐部网络营销现状

四传统健身俱乐部网络营销策略

传统健身俱乐部网络营销产品策略

传统健身俱乐部网络营销价格策略

传统健身俱乐部网络营销推广策略

传统健身俱乐部网络营销推广策略

五结语

三、参考文献

[1]曹招莲.“互联网+”时代健身产业运营模式探索及启示[Z].广州体育学院学报，2016年7月

[2] 张莉涓.成都健身俱乐部网络营销策略研究 [Z].中国知网，2013年10月

[3] 尹丽娜.国外大众体育的发展对我国全民健身的启示 [Z].牡丹江师范学院体育科学院，2017年10月

[4] 张茜.互联网O2O模式下APP对体育产业的影响 [Z].成都体育学院，2016年

[5] 徐伟康，郑芳.我国“互联网＋健身”的发展研究 [J].浙江体育科学，2016年 第38卷第4期

[6] 郑娓，于忠涛.我国商业健身俱乐部的发展历程及前景展望 [J].福建体育科学，2014年 第33卷第4期

[7] 田里.对我国健身俱乐部现状的调查 [J].体育科学，2003年 第23卷第5期

[8] 吴史慧 田英之.浅析营业性健身俱乐部的构建与发展 [J].商场现代化，2008年，总第550期

[9] 张会敏.体育产业中的O2O模式研究 [J].体育文化导刊，20017年 第3期

[10] 田里，马晓云.营业性健身俱乐部与促销问题的研究 [J].北京体育大学学报，2003年，第26卷第2期