我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着我国不断兑现入世承诺，我国金融市场不断开放，保险市场也不断对外资开放，越来越多的外资保险公司涌向我国。本文通过对保险营销的概述，了解了保险营销的含义与特点。通过对我国保险市场营销现状及问题研究，主要的问题为：营销观念不正确、顾客导向不明确、市场区分不明确以及营销规划不全面等问题。进而提出了相应的解决策略：明确营销的概念，明确顾客向导、正确区分保险营销市场以及建立全面的营销规划。

关键词：保险市场  现状  策略

目录

内容摘要1

我国保险市场营销的现状及策略选择3

一、 绪论3

（一）研究背景3

（二）研究意义3

二、 保险市场营销的概述3

（一）保险市场营销的含义3

（二） 保险市场营销的内容4

（三）保险市场营销的特点4

1. 营销重点不同4

2. 营销目的不同5

3. 营销手段不同5

三、 我国保险市场营销的现状及存在的问题5

（一）我国保险市场营销的发展5

1.以产品的设计生产为中心，不考虑顾客的需求和喜好5

2.推销观念阶段5

（二） 我国保险市场营销的现状6

1.保险市场还处于较高的垄断地位，新的市场定位格局仍未形成。6

2.近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。6

（三）目前我国保险市场营销存在的问题6

1. 营销观念不正确6

2.顾客导向不明确7

3. 市场区分不明确7

4. 营销规划不全面7

四、 我国保险市场营销的发展对策8

（一）要明确营销的概念8

（二）明确顾客导向8

（三）正确区分保险营销市场9

（四）建立全面的营销规划9

五、 结论10

参考文献11