我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越大。保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得了显著成就。本文通过分析中国目前保险业的现状，将探讨未来保险营销的一些理念。

关键词：保险市场  现状  策略

目录

我国保险市场营销的现状及策略选择3

一． 绪论3

（一）研究背景及意义3

（二） 研究现状3

1、市场定位不明确，产品服务缺乏特色4

2、营销渠道单一4

3、部分营销队伍素质偏低4

二． 保险营销5

（一） 保险营销的含义5

（二） 保险营销中需明确的几个问题5

（三） 保险营销与推销的区别6

1. 营销重点不同6

2. 营销目的不同6

3. 营销手段不同6

三．我国保险市场营销的现状及存在的问题6

（一）我国保险营销的发展6

以产品的设计生产为中心，不考虑顾客的需求和喜好7

（二） 我国保险营销的现状7

（三）目前我国保险营销存在的问题8

1. 营销观念不正确8

2.顾客导向不明确8

3. 市场区分不明确9

4. 营销规划不全面9

四． 中国保险营销的发展战略9

（一） 营销对我国保险公司的战略重要性9

（二） 树立正确的营销观10

1.要明确营销的概念10

2.要坚持以顾客的需求为中心的原则11

3.明确顾客导向11

4. 正确区分保险营销市场12

5. 建立全面的营销规划12

五． 结论13

参考文献13