中国保险公司车险营销渠道变革研究

内 容 摘 要

了解保险的由来，阐述我国车险的发展历程。随着改革开放以后，社会不断发展，保险公司从一家独大到遍地开花，保险与科技不断融合发展，更加深入人心。其中车险的变化也是突飞猛进，市场上保险公司的保有量越来越多。车险的营销模式经历了几大模式。踏入新世纪，车险营销模式迎来了大变革。在商车费率市场化改革的背景下通过各渠道如何协同可持续发展成为一个思考的方向。

[关键词]：起源；渠道；变革；模式；

目       录

1 保险的起源5

1.1保险起源5

1.2车险起源5

2 我国汽车保险业发展历程5

2.1近代我国汽车保险萌芽时期5

2.2建国后我国汽车保险缓慢发展时期5

2.3改革开放后我国汽车保险高速发展时期6

3 中国车险营销渠道的变化6

3.1 我国车险营销模式分类7

3.1.1代销模式解析7

3.1.2直销模式解析7

4.中国车险营销渠道的变化及改进建议9

4.1车险营销渠道问题9

4.1.1代销渠道发展低迷9

4.1.2直销渠道呈跳水式发展9

4.1.3险种单一，抵触非车险联合销售10

4.2改进建议10

4.2.1渠道专业化，线上线下配合销售10

4.2.2提升渠道服务创新，产品创新11

5 中国车险未来展望11

5.1 中国车险未来发展11