我国寿险业银行保险营销问题研究

1.绪论6

1.1银行保险及其产生的背景6

1.2研究的背景和意义7

2．我国寿险业银行保险的现状7

2.1银行保险营销渠道的现状7

2.2银行保险营销队伍的现状8

2.3银行保险产品的现状10

3.对发展和完善银行保险营销的建议11

3.1加强及完善行业内外部的监管11

3.1.1加强法制建设和金融监管11

3.1.2强化行业自律11

3.2塑造高素质营销队伍12

3.2.1从增量到增质的转型12

3.2.2加强管理，引入创新思维12

3.2.3引入激励创新，助推队伍发展12

3.3提高新产品落地的效率13

3.3.1打破供需壁垒，为新品研发打下基础13

3.3.2简化新品审批流程，加快研发步伐13

3.3.3联合行业协会，倡议维护新产品研发知识产权13

3.4加强服务创新14

3.4.1在银行与保险公司之间建立强大的信息网络14

3.4.2客户服务创新14

4.对银行保险未来发展方向的探索15

4.1保险公司与银行的关系15

4.1.1监管机构的合并15

4.1.2经营业务上的融合15

4.2银保渠道与个险渠道的关系16

4.2.1渠道共存16

4.2.1队伍共享16

4.3银行保险产品与理财产品的关系17

4.4偿二代下的新银保17

5.结语18

内 容 摘 要

现代金融服务业的一项重要创新就是银行保险的出现，其起源于欧洲，自20世纪70年代以来已经在世界范围内取得了巨大成功。我国的银行也和保险业从2000年开始大规模的合作，保费销售收入快速增长，银行保险成为继个险、团险之后又一重要的保险销售渠道。从银行方面看，随着经济环境的变化，银行业面临着严峻的市场竞争，开展银行保险业能够达到发展中间业务，增加收入，同时为客户提供全面的金融服务，达到挽留和挖掘资源的目的。本文从银行保险产生的背景出发，引出银行保险存在着销售渠道、销售产品和销售队伍上等问题，逐一分析，并从监管、队伍建设、产品推新、服务创新四个方面给出管理建议，最后共同探索银行保险的未来发展方向。

[关键词]：银行保险 销售队伍 保险产品 监管