我国寿险产品市场存在的问题及对策分析

内 容 摘 要

中国的保险事业随着新中国的发展历经了重要发展，根据中央电视台财经频道《中国经济生活大调查》节目报告显示：保险成2018年老百姓投资首选，这是自2016年以来，保险连续3年蝉联投资意愿榜首！保险作为家庭必需品受到越来越多人的重重视，而作为市场经营主体，中国的保险公司及保险代理人都有一个共性，市面上出现什么新型保险产品，没过多久与之类似的保险产品就如雨后春笋般出来；保险公司主推什么产品，保险代理人就销售什么产品，不论什么情况，千篇一律的销售话术，极大地背离了市场大方向及保险产品开发人员的创意和初衷。如何贴合客户实际，为客户设计合适的寿险产品，是本文所讨论的主题。

[关键词]：寿险市场现状；寿险产品优化意义；国外模式参考；产品优化建议。

目       录

1寿险产品相关概述5

1.1寿险产品的概念5

1.2寿险产品的分类5

1.3我国寿险产品市场发展概况6

2  我国寿险产品市场发展现状及问题分析7

2.1我国寿险产品市场发展现状7

2.1.1健康险类产品客户需求凸显7

2.1.2监管形式趋严、合规经营愈发重要8

2.1.3销售渠道日趋多元化8

2.2 我国寿险产品市场存在的问题9

2.2.1 销售误导情况严重9

2.2.2产品机构单一、渗透率低9

2.2.3产品同质化严重，市场粗放式发展10

3  国外寿险市场发展经验及启示10

3.1 日本寿险市场11

3.2 德国寿险市场11

3.3 国外寿险市场发展经验对我国的启示12

3.3.1 保障类产品为大众主流选择12

3.3.2 我国保险产品精细化之路任重道远12

4  我国寿险产品市场发展的对策建议13

4.1 量身定做，保险销售要有合理性13

4.2回归保险本源，保险销售要有主次性14

4.3注重承保细节，保险销售要有专业性14