中国保险公司营销渠道变革研究

中国保险公司营销渠道变革研究

XCLW98160 中国保险公司营销渠道变革研究

保险通过与NGO组织提供的公益性社区服务相结合，消除社会公众对于保险行业的固有之见，进而开拓广阔的直销市场，对于保险行业的发展，无疑将是创新之举。

[关键词]：NGO组织保险连锁营销社区服务

中国保险公司营销渠道变革研究

1.借助NGO组织实现保险连锁营销的可行性分析6

1.1保险行业领域中介代理的弊端分析6

1.2保险行业领域直销模式的现状分析6

1.3保险连锁营销目前遇到的障碍7

1.4借助NGO组织实现保险连锁营销的优势分析8

1.4.1 政府治理理念不断转型与完善，逐渐由全能型政府中解脱出来8

1.4.2 NGO组织下的社区社会工作日益成熟8

1.4.3保险行业与社区社会工作具有较大的相似性9

2. 借助NGO组织实现保险连锁营销的重点问题分析9

2.1保险行业领域中介代理的弊端分析9

2.1.1保险公司与政府做好充分的交流与沟通工作，争取获得政府的政策和财政支持，为保险营销的社区服务化创造优良环境。

2.1.2 保险公司与NGO组织实现充分沟通，确保双方合作的顺利进行10

2.1.3 明确保险公司本身在该项目中的角色定位，避免角色的越位和潜在的不良影响11

2.1.4 避免两种倾向，切实把握好三者关系11

2.2 积极融资，合理选址，建立优质的社区服务中心12

2.2.1 发动资源，为社区服务中心筹集必备资金12

2.2.2精准预估，选择合适的位置开展社区服务中心的建设12

2.2.3转变方向，变原有的金融服务网络为社区服务支持网络13

2.3保险连锁营销目前遇到的障碍13

2.3.1借鉴香港的相关经验，建立项目的监督评估机制13

2.3.2借鉴香港的相关经验，建立项目的监督评估机制13

3. 借助NGO组织实现保险连锁营销的成本—收益分析14

3.1保险公司成本投入分析14

3.2收益分析17

3.2.1对慈善基金会等慈善组织的作用17

3.2.2对保险公司的作用18

3.2.3对保监会、保监局等监管部门的作用19

3.2.4对社区居民和社区建设的作用19

3.2.5对于政府的作用20

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