保险营销是回归人性的销售

摘要：随着科技的进步人们进入互联网时代，给人们带来便利的同时，也带来了一系列的变革。越来越多的人使用互联网技术进行沟通和交易，快速地改变着传统的生活模式。许多的传统工业、交易方式、消费模式在互联网的冲击下，也在发生着新的发展和改变。银行保险等金融股机构在面对互联网带来的冲击时，也冒着风险进入了互联网的浪潮。所幸，随着保险行业不断地尝试和提高自己的业务水平、技术服务，保险业和信息技术进行了相互的融合，产生了新的运营方式：互联网保险。本文针对A公司保险营销方式的现状进行了研究，提出其营销方式存在的问题，并在问题的基础上提出了对策和建议。

关键词：互联网；保险；现代营销

目录

前言1

一、互联网保险营销的相关理论2

（一）互联网保险营销的概念2

（二）互联网保险营销的特点2

1.虚拟性2

2.直接性2

3.时效性3

4.交互性3

二、我国保险网络营销的现状3

三、A公司保险人性营销中面临的问题5

（一）网络营销理念建设不足5

（二）产品范围狭隘5

（三）网络渠道营销创新不足6

（四）网络渠道营销人才紧缺6

四、保险人性营销问题的解决对策7

（一）积极培育消费者的自助投保意愿7

1.加大宣传力度，普及相关保险知识7

2.注重二次营销7

（二）拓展互联网保险的产品7

(三) 营销组织架构创新策略8

（四）加快培养互联网保险专业人才9

结语9

文献