我国保险市场营销的现状及策略选择

 

内 容 摘 要

保险是国家的金融支柱。它们是以提供风险和业务服务为中心，以追求利润最大化为业务目标的金融公司。保险营销是指销售保险产品。是以经营的保险产品为基础，以消费者需求为中心，运用营销理论和方法，实现保险公司经营目标的一系列经营活动。狭义的营销是指保险产品的直接销售，而广义的营销包括保险产品的开发和设计、保险市场的研究和研究、定价和客户服务等一系列商业活动。本文分析了我国保险市场的营销现状，并在此基础上提出了有效的策略，如：二、树立我国保险业营销新理念，完善我国保险市场营销管理，从根本上提升保险市场全行业竞争力。

[关键词]：保险；市场营销；现状；策略

目       录

1引言1

2我国保险市场营销的现状1

2.1我国保险市场现状分析1

2.2我国保险业营销现状分析2

2.2.1营销渠道依旧传统2

2.2.2个险渠道转型发展3

2.2.3电销规模首度下滑3

3我国保险市场营销策略选择的重要性4

3.1有利于加强市场营销及营销渠道建设4

3.2加强市场营销及营销渠道建设是客观需要4

3.3有利于保险公司提高经营管理水平4

4我国保险市场营销的策略选择5

4.1把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分5

4.1.1把以客户为中心作为保险公司的最基本经营原则5

4.1.2完善保险服务方式5

4.1.3以客户为中心制定质量标准5

4.2建立和完善保险企业营销组织机构6

4.2.1细分市场，设立相应的营销机构6

4.2.2实行客户经理制6

4.2.3提升营销人员的综合素质6

4.3与时俱进，整合现金营销手段6

4.3.1保险交易所与网络营销整合6

4.3.2电话营销、网销与保险产品超市营销整合7

4.3.3电销与网销整合7

5总结7

文献