我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

本文从目前我国保险市场营销的现状谈起，个人代理人营销模式是目前保险公司常用的营销模式，再从保险法定义谈到保险经纪人，并由此谈到保险经纪人营销模式。

总结出了目前个人代理人采用的几种传统销售方法，比如亲情推荐、陌生拜访、发传单、打电话、增加人脉、会议营销（产说会）、转介绍及设立转介绍中心；保险经纪从业人员的几种新型方式，比如网络软文、利用自媒体吸粉、其他网络平台推广、与大平台（大V）合作。并分析和对比了各种方式的优势和劣势，目前个人代理人传统的方式多为线下销售，很有局限性，而保险经纪人模式则更有可能采用不限时空的销售方式。

传统的个人代理人模式经过多年的沉淀，在初期为保险行业的发展做出了非常大的贡献，但目前已经越来越不适应社会和行业，对保险公司甚至行业的进一步的持续发展造成了禁锢。而我国保险中介市场的份额越来越大，虽然目前仍处于发展的阶段，但将来在保险业服务水平方面一定能够发挥重要作用，所以未来中国保险中介有非常大的发展空间，不管是在哪一个领域，中国保险中介的前途都是无量的。

最后总结出，对于保险公司来说，要持续高速发展，必须要慢慢增加与保险经纪人的合作；对于从业人员来说，要想在行业内走得越远越好，必须要思维转变，不局限于一家公司，向保险经纪从业人员方向转变。

[关键词]：保险市场营销、新型保险销售方法

目       录

目录4

1 导论5

1.1研究的背景和意义5

1.1.1研究背景5

1.1.2研究的目的和意义3

2 传统保险市场营销现状5

2.1传统保险市场的营销现状5

2.1.1个人代理人营销模式5

2.1.2 保险经纪人营销模式6

2.2目前保险销售的各类办法6

2.2.1传统保险销售的各类方法及各自优劣6

2.2.2 目前市场下，新型保险销售的各类办法及各自优劣11

2.2.3 如何通过自身优势，选择适合自己的保险销售方法12

3 策略选择12

3.1 对于保险公司12

3.1.1 慢慢增加与保险经纪人的合作12

3.2 对于从业人员13

3.2.1 思维转变，不局限于一家公司13

4 文献[123]14