我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国市场经济体制的逐步完善，社会监督机制和法制的日益健全，以及信息网络技术的迅猛发展，我国保险公司所面临的经营环境和社会环境已发生巨大变化，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。 鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

[关键词]：保险；市场营销；理念；现状；策略

目       录

1 保险市场营销概述1

1.1市场营销1

1.2保险营销2

1.2.1保险营销的概念2

1.2.2保险营销的特点2

2 我国保险市场营销的现状3

2.1保险营销现状4

2.1.1保险行业资产总额不断累积，收入增幅显著4

2.1.2保费收入稳步增长4

2.1.3保险分类中，人身险为主财产险为辅5

2.2我国保险营销模式的现状6

2.3保险营销员量减质升7

3 我国保险市场营销存在的问题分析9

3.1营销观念较为落后9

3.2创新营销能力欠缺9

3.3保险业费用高，服务质量较差10

3.4保险专业人才较为缺乏10

4 我国保险市场营销的策略选择11

4.1转变营销观念，切实满足客户需求11

4.2培养营销创新能力，拓展市场营销范围12

4.3制定科学合理的保费定价12

4.4提升营销人员的综合素质13

5 结语13