保险代理人流失问题研究

保险代理人流失问题研究

XCLW85958 保险代理人流失问题研究

[摘要]：本文是从保险代理人流失的现状与特征出发，重点是从人力资源管理的角度分析了流失的主要原因：

招聘甄选过于随意，业绩考核欠科学，薪酬福利待遇差，培训力度不足。在此基础上提出了最大限度减少流失的对策：完善保险代理人招聘甄选制度，持续完善培训体系，加强企业文化建设，改善薪酬福利待遇，鼓励不断晋升。

[关键词]：保险代理人流失原因对策

中国保监会的统计显示，2019年全国保险代理人的数量达到了900万人，比2018年增长1.03%。但是，在保险代理人的队伍中发展壮大的同时也出现了一些问题，其中保险代理人严重流失的问题就围绕着各大保险公司。

摘要---------------------------------------------------------------1

关键词-------------------------------------------------------------1

保险代理人流失人群的主要特征-------------------------------------3

保险代理人流失原因----------------------------------------------3

2.1 招聘甄选过于随意-------------------------------------------------3

2.2 业绩考核标准欠科学-----------------------------------------------3

2.3 薪酬福利待遇差--------------------------------------------------3

2.4 辅导培训力度不足-----------------------------------------------4

第3章最大限度减少保险代理人流失的对策---------------------------------4

3.1 完善代理人招聘甄选制度-------------------------------------------4

3.2 持续完善培训系统，提高综合技能------------------------------------4

3.3 加强企业文化建设，提高忠诚度--------------------------------------4

3.4 改善薪酬福利待遇，解决后顾之忧-------------------------------------5

3.5 鼓励不断晋升，增加留存机会----------------------------------------5

文献

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