我国财产保险营销渠道浅析

内容摘要

我国财产保险营销经历了几十年的发展，营销渠道建设不断完善发展，有效扩大了业务规模，提高了经营效益。本文以营销渠道相关理论为基础，通过财产保险业营销渠道内涵介绍，分析了各种营销渠道模式的优劣性，提出了财产保险营销渠道的选择策略，指出了当前营销渠道存在的问题，并给出了发展建议，以期完善财产保险企业营销渠道建设，促进财产保险业持续稳定健康发展。

[关键词]：财产保险营销渠道  渠道模式  营销渠道问题  完善建议

目                                     录

内容摘要3

1 导论5

1.1研究的背景和意义5

2．财产保险营销渠道的内涵6

2.1保险营销的含义6

2.2财产保险营销渠道的含义6

2.3财产保险营销渠道模式7

2.4营销渠道建设对财产保险公司经营的重要性7

3 当前财产保险营销渠道优劣分析8

3.1直销渠道的优劣势分析8

3.2间接渠道营销的优劣势8

4.财产保险营销渠道存在的问题8

4.1直销渠道异化程度严重8

4.2专业中介渠道发展不足9

4.3个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低9

4.4营销效率不高，各渠道间存在效率损耗9

5 完善财产保险营销渠道的建议9

5.1对财产保险渠道营销实行差异化管理9

5.2重视专业中介机构渠道建设10

5.3不断引进营销管理人才10

5.4建立营销协调机制提高营销效率11

7   结 语11

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