我国保险营销现状及发展前景研究

随着保险与百姓的生活联系越来越紧密，保险市场的巨大发展潜力正在逐步显现。在经济全球化发展背景下，保险市场的自由化日趋明显，机遇与挑战并存，这既为保险营销提供了更广阔的发展空间，也对我国保险公司现行营销模式提出了严峻挑战。如何实现改革转型，打造核心竞争力，持续引领保险市场已然是各家公司面临的难题。本文作者将理论与实践结合，通过案例和数据分析，主要从保险营销特点和存在主要问题两个方面，对当前我国保险营销进行了分析，根据险种业务较多、客户群体不同、涉及知识较广等特点，论证了保险营销的发展趋势，并从树立以客户需求为中心营销观念、拓展多元化营销渠道、实施地区差异化营销策略、建立专业化营销团队、大力开发适销对路产品、注重发展品牌营销策略等六个方面，对今后的保险营销发展提出了建议。

 [关键词]：保险;保险营销;营销渠道；创新   

目       录

我国保险营销现状及发展前景研5

1 当前我国保险营销的现状分析5

1.1我国保险营销现状5

1.1.1保险市场还处于一定的垄断地位5

1.1.2保险业的发展尚处于一个低水平5

1.1.3保险营销人员的素质良莠不齐，媒体的负面报送太多6

1.2保险营销存在的主要问题6

1.2.1保险产品的供给不适应保险需求6

1.2.2保险营销缺乏创新6

1.2.3保险营销主渠道陈旧保守7

1.2.4保险营销员以女性为主且学历偏低7

1.2.5保险公司缺乏服务意识7

2 保险营销的发展趋势7

2.1涉及险种业务较多要求销售渠道多元化8

2.2涉及客户群要求与网络与时俱进8

2.3涉及知识较广要求营销团队专业化8

3 对保险营销发展前景的建议8

3.1树立以客户需求为中心的营销观念8

3.2拓展多元化营销渠道9

3.3实施地区差异化营销策略9

3.4建立专业化营销团队10

3.5大力开发适销对路的产品10

3.6注重发展的品牌营销策略10

文献