我国财产保险营销渠道探索

我国财产保险营销渠道探索

——以平安产险为例做探讨

内 容 摘 要

财产保险业一直追求稳健经营和合适的盈利模式。在财产保险业承保利润日益艰难的背景下，如何加强财产保险公司的营销渠道管理，开辟财产保险公司的新业务模式已成为一个热门话题。

本文以中国平安财产保险股份有限公司（以下简称平安产险）为研究对象，在对平安产险的营销渠道环境进行分析的基础上，结合营销渠道的相关理论，研究该公司在营销渠道管理方面存在的问题，并针对这些问题提出相应的对策。本研究旨在为我国保险行业营销渠道专业化改革提供理论基础和实践经验，帮助更多的保险公司，特别是与平安产险公司相似的保险公司，认清自身营销渠道管理方面存在的缺陷，为行业内的其他保险公司改善经营提供借鉴意见，进而推动我国保险行业营销渠道的现代化进程。��

[关键词]：营销渠道、平安产险、对策、考核

目       录

1 保险营销渠道的相关理论4

1.1 保险营销渠道的涵义4

1.2 保险营销渠道的管理5

2 平安产险渠道简析6

2.1 平安产险公司简况6

2.2 保险营销环境简析6

2.3 营销环境对平安营销渠道的影响8

3 平安产险营销渠道存在的问题8

3.1 平安产险营销渠道的现状8

3.2 平安产险营销渠道存在的问题9

4 完善平安产险营销渠道的对策10

4.1 调整营销渠道的结构10

4.2 完善营销渠道的考核办法11

4.3 加强营销渠道考核机制12

5 结论12

文献