我国寿险代理人流失问题研究

随着社会的进步，我国人民群众的保险意识提高，人寿保险迅速发展。保险代理人作为人寿保险的中坚份子，其相关制度是当前学术界和保险行业一直关注的焦点话题之一。

在行业发展初期，多数寿险公司为了保费规模不断地采用“人海战术”抢占市场，代理人素质低下，诚信缺失，销售误导等现象普遍存在，其中最为突出的一个问题就是个人代理人大量流失的问题。寿险个人代理人的高流失率产生了大量“孤儿保单”，极大的损害了投保人利益，降低了寿险公司的保单续保率，更造成公众对于保险的认可度的降低。

本文通过对寿险代理人的发展现状和流失问题进行分析，探讨寿险代理人流失的原因，并提出解决对策。��

[关键词]：寿险、流失现状、影响、对策

目       录

1 我国寿险代理人的基本情况4

1.1 保险代理人基本理论4

1.2 我国寿险代理人发展情况概述4

2 我国寿险代理人的流失现状6

2.1 代理人流失的特点6

2.2 代理人流失的趋势7

2.3 代理人流失的影响7

3 我国寿险代理人流失的原因8

3.1 公司因素8

3.2 个人因素9

4 降低我国寿险代理人流失的对策10

4.1 企业对策10

4.2 政府对策11

5 结论12

文献