中小型寿险公司营销渠道的选择及其改进建议

内 容 摘 要

  根据银保监会出具的《2018年1-9月份保险统计报告》，在我国2018年1-9月份91家人身保险公司中，以中国人寿股份有限公司为首的五间大型保险公司牢牢把握住我国保险市场将近50%的市场份额，中小型寿险公司数量虽多，但是市场竞争力较差，原因与这些中小型寿险公司的资本实力薄弱息息相关。在研究中我们发现，中小型寿险公司因其起步晚、资金组成不足、缺乏全面且专业的保险人才，在市场竞争中始终难以向前进步。为了改进这些不足，本文通过对比国内外保险市场营销模式与分析国内寿险营销问题，提出相关的改进建议。

关键词：保险营销渠道；寿险公司；中外保险对比；

目       录

1.我国中小型寿险公司营销渠道特点及其现状5

1.1.保险营销渠道特点及其发展趋势5

1.2.中小型寿险公司营销发展现状6

2.国内外保险市场营销模式对比7

2.1.国内保险营销模式8

2.1.1.保险代理人渠道8

2.1.2.银邮渠道8

2.1.3.电话渠道8

2.2.国外保险营销模式9

2.2.1.英国保险市场营销模式9

2.2.2.美国保险市场营销模式9

2.2.3.日本保险市场营销模式9

2.3.中外保险公司寿险营销模式对比10

3.我国中小型寿险公司发展缓慢原因分析10

3.1.没有完善的售前售后服务系统10

3.2.缺少专业人才11

3.3.保险代理人素质偏低11

3.4.缺乏产品创新12

4.中小型寿险公司的发展之路12

4.1.服务创新12

4.2.人才培育12

4.3.产品创新13

4.4.增强实力资本13

4.5.提高代理人素质培训13

4.6.重视网络渠道14

文献