我国财产保险营销渠道探索

目 录

1财产保险营销的含义4

1.1保险营销的含义4

1.2财产保险营销的内容5

1.3财产保险营销的主体、客体及对象5

1.4我国财险营销渠道的主要模式6

1.4.1直接营销渠道6

1.4.2间接营销渠道7

1.5财产保险营销渠道的选择原则7

1.5.1最高效率原则7

1.5.2客户导向原则7

1.5.3协调合作原则7

1.5.4利益分配原则8

1.5.5发挥优势原则8

2我国财产保险公司保险营销的现状8

2.1营销意识薄弱，营销理念落后8

2.2市场定位不明确，产品设计缺乏特色8

2.3营销渠道单一9

2.4营销队伍素质偏低9

3营销渠道体制改革的关键9

3.1树立科学的经营理念9

3.2遵循的几个原则10

3.3在渠道的战略上要突出扁平化和差异化的设计10

3.4根据销售渠道的特点，建立不同渠道的市场策略10

3.5打造学习型销售队伍┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈11

4销售渠道体制改革的实践—以平安财产保险公司为例 11

内 容 摘 要

近年来，我国财产保险行业面临的经营环境发生了一系列变化,进而对中小财产保险公司专业化、差异化，实现可持续的发展提出了新的挑战与要求，为此国内财产保险公司开始进行了一场深刻变革，中国平安、太平、华泰、天平等财产保险公司分别根据自己公司的定位，在销售渠道体制改革方面进行了积极的探索，并通过精细化管理、内涵式发展逐步建立了可持续发展的盈利模式。本文从必要性和重要性解释了为什么要进行销售渠道体制改革；通过对平安财产保险销售渠道体制改革情况分析，总结了销售渠道体制改革的成功经验并提出了销售渠道体制改革的改进对策。

关键词：财产保险 ；销售渠道体制；体制改革