我国财产保险营销渠道探索

内 容 摘 要1

1. 引言2

1.1研究背景2

1.2研究目与意义2

2.财产保险营销渠道的内涵3

2.1财产保险营销的含义3

2.2我国财险营销渠道的主要模式3

2.2.1直接营销渠道4

2.2.2间接营销渠道4

2.3我国财产保险主要的营销渠道5

2.3.1雇员直销渠道5

2.3.2专业中介渠道5

3 我国保险营销渠道存在的不足5

3.1 个人销售多，销售不稳定5

3.2 中介与保险公司摩擦多6

3.3 财产保险产品设计缺乏特色6

3.4营销队伍素质偏低6

4.西方国家保险经营渠道对我国的启示7

4.1 西方国家的保险营销渠道7

4.1.1美国7

4.1.2英国7

4.1.3日本8

4.2西方保险营销渠道对我国的借鉴意义8

5.我国财产保险产品销售新渠道9

5.1电话营销9

5.2网络营销9

5.3保险超市10

5.4 保险交易所10

结论11

参考文献12

内 容 摘 要

随着经济的发展，我国民众对购买保险的需求逐渐提高，新的保险产品层出不穷，如何改进营销渠道、扩大业务范围成为当下各大保险公司共同面临的难题。在国内，寿险公司率先引进国际先进的营销理念与营销机制，使其业务经营日新月异，业绩明显提高的时候，财产保险公司仍沿用传统的经营方式，导致财产保险公司竞争力下降，业务徘徊不前，经营陷入困境，行业地位下降。本文首先分析了我国在这方面的行业现状，指出其中存在的不足之处，并对西方国家在营销渠道方面的经验作出了介绍，以期能够从中汲取精华，以改善我国保险行业在营销渠道方面的一些做法。最后，本文对保险产品销售的几个新兴渠道做了论述，保险行业应该深挖这几个渠道，以促进行业发展。

关键词：财产保险；营销；渠道