中国保险公司营销渠道变革研究

中国保险公司营销渠道变革研究

XCLW144743 中国保险公司营销渠道变革研究

1 绪论............................................................2

1.1研究背景、目的和意义........................................2

1.2研究现状....................................................3

1.3研究思路和逻辑架构..........................................4

2 国内外财产保险市场营销渠道的现状及特点.........................5

2.1营销渠道与保险市场营销渠道及其意义..........................5

2.2国外财产保险市场营销渠道的现状及特点........................5

2.2.1美国保险市场营销渠道和模式................................6

2.2.2英国保险市场营销渠道和模式................................6

2.2.3日本保险市场营销渠道和模式................................7

2.2.4国外财产保险市场营销渠道对国内的启示......................8

2.3国内财产保险市场营销渠道的现状及特点........................9

3 产险公司营销渠道存在的问题....................................10

3.1产险公司营销渠道目前存在的问题.............................10

3.3.1对代理渠道依赖性过大.....................................10

3.3.2传统渠道销售能力降低.....................................10

3.3.3保险市场发展导致渠道模式转变.............................11

4 产险公司营销渠道变革的策略与措施..............................12

4.1优化后的渠道架构体系的良性运作.............................12

4.1.1建立利益共享的良性渠道体系...............................12

4.1.2保持渠道销售政策的一致性和合规性.........................12

4.1.3增强与渠道中间人的合作紧密度.............................13

4.2营销渠道策略改良保证渠道建设的持续性.......................13

4.2.1加强营销渠道的常规监控...................................13

4.2.2加强营销渠道的监控管理...................................13

4.2.3搭建细分客户过程中的多元化服务渠道.......................14

4.2.4差异化的营销渠道激励管理策略.............................15

5 结论..........................................................16

5.1本文的主要结论.............................................16

参考文献......................................................17

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