我国财产保险营销渠道探索

一、选题背景及意义………………………………………………………………………3

二、我国财产保险主要营销模式…………………………………………………………3

（一）传统的保险营销模式………………………………………………………………3

1、保险代理人…………………………………………………………………………3

2、保险经纪人…………………………………………………………………………3

（二）新型的保险营销模式………………………………………………………………3

 1、电话直销……………………………………………………………………………3

 2、网络营销……………………………………………………………………………3

 3、银行保险……………………………………………………………………………3

三、我国财产保险主要营销模式的优劣分析……………………………………………4

（一）保险代理人营销的优缺点…………………………………………………………4

 1、个人代理人营销的优点……………………………………………………………4

 2、个人代理人营销的缺点……………………………………………………………4

 3、专兼业代理人营销的优点…………………………………………………………4

 4、专兼业代理人营销的缺点…………………………………………………………4

（二）电话直销营销模式的优缺点………………………………………………………4

1、电话直销营销模式的优点…………………………………………………………4

2、电话直销营销模式的缺点…………………………………………………………4

（三）网络营销模式的优缺点……………………………………………………………4

 1、网络营销模式的优点………………………………………………………………4

 2、网络营销模式的缺点………………………………………………………………4

四、我国财产保险营销渠道发展现状及存在的问题……………………………………5

（一）保险专、兼业代理渠道迅速崛起，导致财险市场乱象丛生……………………5

（二）个人代理队伍严重缩水，侧面导致市场销售费用高企…………………………5

（三）电销、网销营销渠道成为主要的营销手段………………………………………6

五、我国财险公司营销渠道建设的对策与建议…………………………………………6

（一）清分客户群体，实行差异化策略…………………………………………………6

（二）整合销售资源，构建适合的公司营销渠道体系…………………………………6

（三）清分渠道，构建新型的公司营销渠道体系………………………………………6

（四）对待个人代理渠道，应重点投入，加强建设……………………………………7

（五）对待新型营销渠道，解决好电网销业务与直销渠道和个人代理渠道的矛盾…7

六、结论……………………………………………………………………………………7

 参考文献…………………………………………………………………………………8

内 容 摘 要

保险行业作为我国朝阳行业，近年来整个行业的快速发展与先进的营销管理理念的运用以及公司营销渠道建设与管理的加强密不可分。保险营销渠道联结了保险供求双方，在保险市场营销组合中占据举足轻重的地位。营销渠道建设与管理的好坏将直接决定整个公司的生存与发展。 

本文以营销渠道相关理论为基础，对我国保险市场现有营销渠道进行优劣势分析。回顾了目前我国财产保险营销渠道发展现状。对我国财险公司营销渠道建设提出了一些粗浅的建议和对策，希望能够对各家财产保险的经营主体起到一个启示作用，真正使保险回归本源。 

关键词：保险；财产保险公司；营销渠道