中国保险公司营销渠道变革研究

引言3

1 保险公司营销渠道相关理论3

1.1营销渠道的概念内涵3

1.2 我国保险营销渠道的概况3

1.2.1个人代理渠道3

1.2.2银行代理渠道4

1.2.3中介公司渠道专业代理机构4

1.2.4直销渠道4

2 中国保险公司营销渠道发展的现状分析4

2.1 中国保险公司传统营销渠道的发展现状4

2.2 中国保险公司新兴营销渠道发展现状分析5

3 中国保险公司营销渠道变革策略7

3.1 建立利益共享的良性渠道体系7

3.2 保持渠道销售政策的一致性和合规性7

3.3増强与渠道中间人的合作紧密度7

3.4 大力拓展营销网络7

参 考 文 献9

内 容 摘 要

WTO入世这十年，我国市场经济体制也在逐步的完善，国外保险公司时时关注着我国保险市场的变化，强化法制，提升第三产业的监管，国民在消费意识上的转变，这使得我国保险业面临各类经济、社会环境的多重变化。在面对竞争型市场后，各家保险公司原有的渠道营销模式也不再适应当前多变的市场形式。本文首先从保险公司营销渠道的相关理论着手，然后分析了中国保险公司传统营销渠道和新兴营销渠道的发展现状，最后对中国保险公司营销渠道变革提出了几点建议。

关键词：保险公司，营销渠道，网络营销