中国保险公司营销渠道变革研究

一、前言3

（一）概念3

（二）中国保险行业所处的时代背景3

（三）中国保险营销渠道发展历程4

1.萌芽期（1981年初—1992年）4

2.快速高效的成长期（1992年下旬—2001年末）4

3.变革调整期（2002年初—现在）5

（四）对中国保险营销渠道原因分析5

1.保险直接营销渠道发展较缓慢的原因5

2.个人代理人蓬勃发展的原因5

3.保险间接营销渠道中的其他营销渠道发展不迅速的原因6

二、中国保险营销渠道的现状及其分析6

（一）中国保险营销渠道现状6

（二）中国保险营销渠道环境分析6

1.中国保险行业渠道外部环境的分析6

2.中国保险行业渠道内部环境的分析8

三、中国保险营销渠道存在的主要问题9

（一）保险个人代理渠道问题9

（二）兼业代理渠道问题9

（三）专业代理公司问题10

四、完善中国保险营销渠道应采取的策略10

（一）完善个人代理渠道10

1.对现有的激励薪酬进行改革10

2.提高代理人的素质11

（二）完善兼业代理渠道11

（三）完善专业代理保险公司12

1.树立自己的品牌，立足长远的目标12

2.以自己的一些特色服务来提高市场的占有率12

3.加强对代理公司的监管12

（四）新渠道的创新和发展12

1.发展电话销售保险12

2.发展门店销售保险13

3.发展网络销售保险13

五、总结14

参考文献15

内 容 摘 要

本文首先介绍了营销及保险营销渠道的内容，阐述了中国保险业所处的背景以及中国保险业的发展史，并对保险业渠道所处的内外部环境进行了分析；找到了保险营销渠道所面临的一些问题，以及所出现的问题对保险业的影响；针对保险营销渠道面临的问题提出了相应的对策；最后结合保险业发展的经验，总结出适合中国保险发展的营销渠道。 

关键字：保险业； 营销； 渠道